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分销检查的方法 中国营销传播网， 2002-11-25， 作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%CB%CE%B0%B2%BE%FC 宋安军， 访问人数: 972 　　分销检查的目的：实现销售的四项基本原则,落实分销模式,实施并执行销售计划. 　　销售背景：集团公司于6月份进行销售体制的全面改革，由原来的直销为主的直销行销模式改变为分销为主的分销行销模式。新的销售模式也是集团公司适应当前竞争环境的加剧，也是减少销售风险和成本。目前在集团公司总部的销售体制下，浙江市场也要适应当前的销售环境，实现销售四项基本原则，落实分销模式，完成分销覆盖率。目前浙江总共终端数有7000家，萎缩终端严重，实现分销是目前当务之极。市场的销量通过销售部和市场部共同来完成.当我们实现分销覆盖率时,通过市场部的活动拉动销售,以达到消费者购买的目的. 　　当我们通过一系列的促销活动,配带广告媒体.广播.小报等市场活动拉动销售时,我们的一些终端没有货(也就是没有分销到),就会大大的影响整体的销售目标,而投入的费用就成本过大.因此,实现分销,完成分销覆盖率是当前的首要工作,是销量增长的基础. 各层级销售人员岗位职责: 　　1、地区经理的角色和职责 　　□ 角色： 　　负责省级子公司范围内的销售及管理工作，实现全省范围内的产品销售及业务计划的实施， 达成销