戴尔直销模式.pptVIP

戴尔的直销模式; 标题;戴尔直销模式简介;（一）戴尔直销的创新意义;（二）戴尔直销模式的不足; 　　然而，以上的几条没有一条能成为戴尔不被人模仿和不可超越的核心竞争力。直销毕竟只是一种销售渠道模式，成就不了一个企业永久的神话。当其遭遇更有力的竞争对手时，总显得束手无策。戴尔进入中国多年，面临联想的经销体系，至今只能困守极小的直销份额。这充分说明戴尔不是一个善于适应环境的伟大企业。其在生产领域的快速反应思维，并没有应用到营销的思维上;戴尔不足的弥补和遇到的问题;　直销成功最基本的前提条件是“消费者信息搜索成本比通过中间商要低得多。 　　消费者与生产者之间的信息不对称，是中间商存在的重要原因。但随着现代信息技术的发展，特别是网络技术等的发展，使得点对点的交易成为可能，那么中间商还有必要存在吗？判断这个问题同样要从信息搜索成本来看。戴尔在一个阶段的成功，主要原因就是因为消费者通过直销比通过中间商能获得更低的信息搜索成本。但这不是所有的PC用户，而只是一部份较习惯于通过网络或电话订购PC的用户。因此，戴尔在美国和全球的发展的规模，是伴随着习惯于PC直销的消费群的发展而发展。。所以戴尔有成功恰恰在于在一个阶段选择了与市场规则适应的战术 ，直分混销！ ;实行直销分销混合制度，解决直销与分销的矛盾是戴尔迫在眉睫的工作。首