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顾问项目经理沙龙分享 ----- 项目经理沙龙分享一 分享议题 如何快速提升销售经理的授课能力和技巧 如何高效的推动开发商工作 （技巧） 现场销售与策划如何沟通、协调，以便于工作高效的开展 在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理 如何使异地的销售团队快速的成长 分享议题一 如何快速提升销售经理的授课 能力和技巧？ 如何快速提升销售经理的授课能力和技巧？ 参与课程后备讲师，学习精华及引爆点 根据新讲师的特点，给其限定课程主题，配合工具 反覆演练，直至语言表达流畅 回看自己授课时的习惯动作 增加技巧和笑料；（了解听众、互动、关注爆点、刺激） 收集案例，不断学习好的方式 从讲心态开始，讲案例，讲技巧，讲经验，直至讲规律 分享议题二 如何高效的推动开发商工作？ 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 1、倾 听 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 当开发商讲话的时候，要排除一切使你紧张的意念，专心聆听，眼睛注视着他，不要死呆呆的埋着头，需要做记录 待开发商发言以后，稍思片刻，可问一、二个不确定的问题，消化开发商的言论，然后概括提炼对方的谈话内容，确认你的理解与其表达的意思无误 温馨提示: 开发商不喜欢那种思维迟钝、需要反复叮嘱的人 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 2、简 洁 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 办事干净利索是工作人员的基本素质 简洁就是有所选择，直截了当、十分清晰地向对方汇报 养成做工作备忘录的习惯 使对方在较短的时间内，明白你报告的全部内容 温馨提示: 注意有效利用短信的方式进行沟通 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 3、采 用 战 术 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 如果你要提出一个方案,就要认真整理你的论据和理由，尽可能列出它的优势使对方容易接受 如果能提出多种方案供他选择,更是一个好方法。你可以举出各种方案的利弊，供他权衡。不要直接否定对方提出的建议 如果你认为不合适，最好用提问的方式，表示你的异议。如果你的观点基于某些他不知道的数据或情况，效果将会更佳 温馨提示: 女性沟通不要超过10分钟，不要只讲数据，要增加市场规律和经验 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 4、信守承诺 快速回应 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 如果在工作中，你确定难以胜任或目前暂时有困难时，应尽快实事求是的向对方说明。虽然他可能会有暂时的不快，但总比给他一个令人不满的结果要好得多 温馨小提示: 巧用短信 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 5、积 极 工 作 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 成功的开发商希望合作方和他一样都是乐观主义者 有经验的合作者很少使用“困难”、“危机”、“挫折”等术语 把困难的境况称为“挑战”，并制定出计划，以切实的行动迎接挑战 温馨提示: 注意通过选择沟通的时间把握、语气语速来反应工作状态 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 6、维护开发商的形象 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 与开发商打交道时，我们必须遵守时时维护他们的形象,无论任何场地、任何时间 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 7、了解对方 知己知彼 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 对客户的性格、背景、工作习惯、奋斗目标以及他的喜好等都做到充分的了解，对于增进彼此的信任、提高工作效率是非常有益的。 温馨提示: 可选择性地开一些玩笑令他记忆犹新 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 8、关系适度 保持距离 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 与开发商保持良好的关系是必须的 注意彼此的角色、立场和层级的差别，故不要使关系过度亲密。不同寻常的关系，可能会使彼此向对方提出过分的要求，或抱有不切实际的期望 分享议题二 异地项目面对发展商 如何高效的推动开发商工作？（技巧） 事先说明工作原则，积极沟通，响应工作安排，需要沟通清楚完成时间、完成要求 注意细节，重视流程 有意识多沟通世联制度（比如私佣、互评等）给团队带来的激情、战斗力、发挥优胜劣汰 重视发展商内部会议（没有世联参与的情况下），侧面了解会议内容、与会人员。关注会议动向，事前、事后及时与对接人员沟通，可减少对接人员的情绪化 分享议题三 现场销售与策划如何沟通、协调，以便于工作高效的开展 现场销售与策划如何沟通、协调？以便于工作高效的开展 了解策划基础，有一定的策划知识 了解与你配合的策划性格、背景、习惯以及沟通方式 开放性沟通，尊重对方专业想法 促进策划融入销售团队，有共同责任和目标，增加互相之间的欣赏 针对清晰的工作习惯达成共识 分享议题四 在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现场管理、团队管理？ 在分公司未成立情况下，如何高效的进行项目现