格瓦拉：一个打动陈的天桥的奇葩网站.pdfVIP

格瓦拉：一个打动陈天桥的奇葩网站 2009 年年底，格瓦拉刚开始涉足电影票在线交易。需要交纳押金、又得购置终端 设备，加上团队扩张，公司处于“青黄不接”的状况。创始人刘勇走投无路，跑去找 陈天桥借钱。“盛大其实已经投资过我们一轮。我也是不得已，才跑去找桥哥借 钱”。刘勇感觉当初的异常举动似乎是“前无古人，后无来者”。而陈天桥与刘勇的 关系其实仅限于只见过一面的投资人与创业者而已。 幸运的是，陈天桥同意安排见面。 走进盛大会议室的一刹那，刘勇惊呆了。他看到的不止陈天桥一人，而是一二十 人规模的“评审团”。 陈天桥开门见山，直接质问：“你们到底有什么优势?” “我们有理想，坚持做自己想做的事情。”这是刘勇的真实想法。 “所有的创业者都说自己有理想!”桥哥立即反驳道。 “你觉得成功率能有多高?未来的盈利模式是什么???”陈天桥接二连三的提问， 都是刘勇当时最不愿意触及的问题。 十多分钟轮番“拷问”之后，刘勇已经紧张得浑身湿透。他所能汇报的是：几个 月以来的成绩;拿到钱后可能产生的效果;格瓦拉确实是扎扎实实干活的团队，需要一 笔钱扩大规模，签更多影院。 令刘勇万万没想到的是，百般“刁难”之后：借钱竟然成功了。格瓦拉算是得到 大佬的认可，这给了刘勇不少信心。事后，他才得知，陈天桥欣赏自己的那股韧劲 儿。刘勇认为，是团队的热情感染了陈天桥，让他投资之后愿意再帮忙一把。 刘勇的执着劲儿，打动了陈天桥。2011 年，他们又迎来了鼎晖创投。 今天，格瓦拉的在线选座业务不仅在上海、浙江、江苏、广州、武汉、重庆等重 点省、市位列第一，而且它的足迹已遍及全国。截至2013 年8 月，格瓦拉接入影院数 超过400 家。除此之外，网站还接受演出、运动场所等多个生活项目的在线交易及预 订业务。2012 年，他们的票务交易总额达到4.7 亿元。2013 年，有望实现与800 家影 院达成在线购票协议，届时将成为全国覆盖最广的在线电影票交易平台。 陈天桥追上门做天使 创办格瓦拉之前，刘勇在一家外企做导航产品的产品负责人。经常往返于欧洲各 国，属于令人羡慕的“高富帅”。爱看电影的他发现每次到影院排队买票都痛苦又浪 费时间。于是，格瓦拉应运而生。2007 年，格瓦拉上线，当时是几名员工利用业余时 间制作的排片网站，真是“兴趣来了挡也挡不住”。2009 年，刘勇辞去原先工作专注 于格瓦拉;2010年，公司转型到电影票在线选座业务。 曾有过一段时间，刘勇拿自己的工资养活团队。这让他明显感受到巨大的压力。 后续发展资金怎么办?刘勇早就考虑过，可以找投资人。所以，2007?2008 年，刘勇匀 出部分精力给投资人发商业计划书。偶尔也能接到一两个询问电话，之后便无后话。 寻找融资多次碰壁之后，刘勇深感被马云“欺骗”。原来，大家所谓的“马云6 分钟 打动孙正义的故事”注定只是传奇。 无奈之下，刘勇选择放弃寻找投资，专心做产品。“当时页面做得的确挺差，只 有为数不多的几个排片而已。”刘勇反思当初。 2009 年的一天，他接到一个陌生电话，对方号称是盛大投资，从QQ 号上获取的 联系方式。刘勇只知盛大游戏，从未听说他们还做投资。“不知道他们到底想干什 么，就知道他们有钱。” 投资人要求刘勇把骨干人员带上，前往盛大总部所在地张江高科。刘勇只好拉两 名技术人员前去助阵。因为公司加刘勇一共5 个人，另外两名是20 多岁的数据录入 员。 第一次谈话非常顺利。盛大投资听刘勇讲完故事后，赞美一通，大致意思是“你 们做得很好，一直做排片这事非常不易”。创业以来，这是刘勇第一次得到投资人认 可，回去的路上兴高采烈。 之后，又有了第二次见面。尽管是同一拨投资人，但对方突然“大变脸”。刚一 见面，就毫不留情地把格瓦拉贬得一文不值。“你们连工具都算不上，对用户没有核 心价值??”刘勇又紧张又失落，真心表示没看懂VC。针对重重质疑，他坚持的一点 是：我们这个排片数据库能方便用户查找。 乘地铁回公司的路上，三人被痛击得一言不发。“很牛的前辈讲这个生意没戏， 你可能会迷失。朱总(朱海发，盛大集团首席投资官)讲社会趋势、产品理念、商业模 式，我通通听不懂。”那时刘勇开始反思：我到底在干吗?努力的东西到底有没有商业 价值? 好在刘勇和团队的恢复能力不错，更富有阿Q 精神。“辛苦做了这么久，别人凭 什么评判我?只要用户觉得有价值就够了”。调整状态后他们继续干活。 但出乎意料的是，碰壁后竟然很快拿到盛大的200 万