凝香华都期推广策略.ppt

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凝香华都期推广策略

高贵的 豪华的 国际的 品味的 优雅的 英伦的 品牌 DNA 中源·凝香华都 三期整合推广策略 三期整合推广策略 1、通过事件及其他推广方式成为市场焦点,引起全城关注。 2、用品牌的方式全面提升本案形象,借助顶级英伦生活方式打造宁乡顶级英伦豪宅标杆。 3、将三期产品价值升级放大,扬长避短,全方位提升豪宅的支撑体系。 4、形象线、促销线依托开盘活动共同演绎宁乡顶级英伦豪宅的典范生活。 5、通过户外、报广等线上展示形象,结合派单、call客等低成本推广方式快速铺开市场。 6、通过实效促销方式让客户快速购买。 8月 11月 10月 9月 推广目标:建立新城县府首席皇家传世官邸地位 品牌形象全升级;通过客户蓄水,及多种媒体开盘前集中发布,保证开盘日的来人量及成交。 通过样板间体验营销,巩固产品价值,完成开盘强销指标。 热销及稀缺见证产品价值,辅以优惠政策促进清盘。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广目的 推广策略 样板间体验+产品价值 热销见证+传世官邸 皇家传世官邸占位+蓄客 三期阶 段推广 推广阶段 核心卖点 地段、资源、配套 价值升级、增值保障、官邸 自住、投资回报、客户见证 新认知阶段 体验阶段 强化阶段 【推广时间】 2012\08\01~ 2012\08\31 【推广策略】集结各种可利用资源,网络客群,完成蓄水目标 【推广主题】高贵生命的完美迁徙 【营销渠道】全城派单、写字楼巡展、拆迁区拓展推介 【推广渠道】DM、户外、报广、电话call客、短信、框架、电视、电台 【人气活动】老业主活动、每周活动 【物料准备】展板、楼书、户型单张、围墙、样板房通道、海 报、DM 推广第一阶段:开盘前蓄水 【活动目的】 在开盘之际,通过现场活动与客户互动,加速客户对产品的认知与接受,借此近距离了解客户购买心态;体验式的现场活动有利于现场开盘气氛的营造。 【活动主题】 “品味人生”红酒鉴赏会 【活动时间】2012年8月18日(周六) 【活动地点】通程酒店 【主办单位】宁乡商会、湖南不源房地产开发有限公司 【参加人员】中源·凝香华都一期二期业主、潜在客户、商会会员、县府版块部分私企老板 【活动目的】通过对红酒的鉴赏讲解切入到房产投资分析, 同时现场发放三期项目资料进行产品推介 【媒体造势】报纸+电视+电台,全方位报道炒作,在宁乡形成一定的影响力 【报纸】 硬广为主,软文为辅 营销 活动 蓄水期促销活动 【推广时间】2012\09\01~ 【推广策略】利用优势资源,拉开强销势头 【推广主题】漫步英伦的优雅时光 【营销渠道】全城派单、写字楼巡展、拆迁区拓展推介 【推广渠道】DM、户外、报广、电话call客、短信、框架、电视、电台 【人气活动】老业主活动、每周活动 推广第二阶段:开盘强销 【活动主题】 中源·荣域盛大开盘豪礼满宁乡 —— 9月盛大开盘,全城认筹 【活动内容】三期开盘期间,凡到营销中心的客户均可领取纪念性小礼品一份。 营销 活动 开盘全程人气活动 中源·凝香华都荣域组团 ——开盘活动详情 【活动主题】 安宁之乡,英伦之旅 ——暨中源·凝香华都三期荣域组团开盘大典 【活动时间】2012年 9月XX日 【活动地点】通程酒店或营销中心外场地 (参观路线从营销中心开始) 【主办单位】中源房产 开盘 活动 活动 综述 荣域组团开盘活动定于当天上午举行,延伸活动根据主办方具体情况另行安排。 开盘活动内容包括接待、仪式、表演、参观四大环节,根据活动按排现场布置安排四大区域:迎宾区、休息区、表演区、展示区 。 1、迎宾区场地布置 ——英伦休闲庄园 正门两侧立柱用金布包裹,门楣处用红绸等做成垂幔装饰,正门对外铺红地毯,两侧布置遮阳伞及欧式桌椅,入口处右侧设签到处及主题背景,整个迎宾区周围用栅栏及花卉绿植围绕装点。 2、迎宾区人员着装 入口处礼仪人员着苏格兰风格盛装迎宾,红毯两侧均有穿着苏格兰民族服饰的模特做静态展示。 开盘活动·迎宾布置 迎宾 环节 开盘活动·迎宾活动 与英国皇室活体雕塑一起走红毯 开盘期间,由3~4名活体雕塑模特着英国皇室服装站在红毯两侧做出向前走路姿势。一为展现英伦皇室风情,二是活跃现场氛围。 迎宾 环节 皇家官邸,传世之作 ——中源·凝香华都三期整合推广策略 目录 第一部分 市场篇 第二部分 产品篇 第三部分 客户篇 第四部分 品牌篇 第五部分 营销篇 第六部分 推广篇 第一部分 市场篇 总观宁乡房市 宁乡市场竞争主要分为4大板块:县府板块、江景板块、城南板块和金州新城板块。 【江景板块】 卖点:江景、核心城区 相关楼盘点评: 【城南板块】 卖点:低密度, 低容积率,舒适度高;部分有江景和公园卖点;城南 是绝大部分乡镇进城的通道,乡镇客

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