汽车4S市场营销活动策划沟通.ppt

七、呼和浩特利丰品牌推广之路 第一阶段：利丰品牌推广以线下活动为主，各品牌市场投入较少 1、2004年 园区初开业 走出去，引进来 园区开业活动：利丰汽车文化广场开业，利丰汽车文化周开幕，40余台车市内主干道花车开道巡游 社区、单位牵手大型巡展：在市内场地环境允许的场所举办牵手巡展活动，全年举办约4-5次，后期与蒙牛行程异业联盟。活动主体思路：走出去、引进来 2、2005年 知名度已经达到一定阶段，需要提高影响力 首届草原汽车那达慕开幕，由利丰汽车策划的草原汽车那达慕活动纳入昭君文化节，100台车辆，300余客户奔赴葛根塔拉草原。结合申奥成功热点，用人组合成奥运五环，用车组合成2008字样，配合马队奔腾、越野车队、航拍等组合使活动达到高潮。 夜晚设立消夏晚会，邀请歌星任甄参加。遗憾：后期公关推广不足。 第一阶段：联合活动为主要活动，各品牌市场投入较少 3、2006年 各品牌店逐渐成熟，以品牌活动为主，利丰品牌推广为辅 4、2007年 内蒙古汽车市场增长放缓，集团占有率下降。 首届国际草原那达慕举行 活动规模进一步扩大，参与车辆达到200台以上，客户500人左右。借助国际模特大赛，使活动影响力扩大。 第二阶段：线上广告为主要推广渠道，品牌美誉度提升 5、2008年 利丰VI升级 品牌推广以线上传播为主，形象广告借助外脑超越内蒙古地区水平，品牌美誉度提升 6、2009年 利丰品牌广告全区上线，10盟市头版报纸同一时间刊登利丰汽车综合服务商字样，产生公关话题。10盟市显著路段户外广告统一上线。利丰品牌推广达到新的高度。 7、2010年 持续利丰汽车“汽车生活综合服务商”定位认知推广,“百团大战”、“特卖汇”全面业务展示落地活动执行。 七、呼和浩特利丰品牌推广之路 八、头脑风暴——8-10月联合活动创意讨论 背景： 8—10月是逐渐进入整车销售旺季，是年终完成全年冲刺目标重要的客户积累阶段； 8—10月内蒙古地区天气较适合开展户外活动，也是天气差异较大的东部地区园区主要汽车销售/服务季节； 品牌推广需要阶段性推广活动，加深大众对“汽车生活综合服务商”的认知； 利丰汽车具有庞大的用户群，持续加强用户体验，可以维护良好口碑，提升品牌美誉度。 目标： 业务支持 1、8—10月逐渐进入汽车销售旺季，也是各厂商、经销商完成全年销售目标的重要时间节点，设计促销主题充分集客，可以有效支持业务发展； 2、联合展示利丰汽车购车、用车优势，对抗竞争。 品牌推广 客户体验 1、集中的购车优势、全面的用车服务，加深大众对“汽车生活综合服务商”的认知； 2、设计阶段性促销互动活动吸引大众的持续关注。 1、关怀老客户，提升客户体验，形成良好口碑效应； 2、增加新用户体验，提供新老用户的交流、沟通平台，增强新用户消费信心。 THE END 谢谢观看 汽车行业市场活动策划沟通 目录 一、什么是策划 二、策划概念的外延和分类 三、汽车经销商层面的主要策划方向 四、制定有效的活动策划方案 五、活动策划案的要素 六、联合活动 七、呼和浩特利丰品牌推广之路 八、8-10月联合活动创意讨论 一、什么是策划 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。 策划又称“策略方案”和“战术计划” 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。 策划的分类 策划一般分为商业策划、创业计划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划等。 ？ ？ ？ 二、策划概念的外延和分类 策划概念的外延是相当丰富的，从不同学科角度划分不同的类型。一般来说，我们通常的划分是按照了行业的需要进行了划分 网络营销策划 网络营销 事件炒作 话题制造 危机公关 ② 传统营销策划 新产品上市：市场调研、产品定位、招商策略、市场启动 营销策划：营销诊断、市场推广、销量提升、促销策划、品牌提升、品牌推广 广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作 企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广 终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护 品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销量提升、老品牌终端跟进策略 销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断、新产品销量提升、市场诊断 产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理、新产品开发 策划概念的外延分类是广泛的，它即包括国际策划和国家策划，有包括团体策划和个人策划，它即包括政治策划和军事策划，又包括经济策划