申请入驻猫计划.ppt

申请入驻天猫商城计划书 xuxiaojiang 行业背景信息 公司概要 市场分析 产品选择 天猫运营 行业产品价格区间 产品定价（两倍 四倍 六倍） 销售额/转化率 直通车 钻石展位 整体运营流程 关于淘宝和天猫商城的人员结构 天猫商城前期的准备工作细化 试运营阶段（前三个月） 天猫商城2014年度工作计划 天猫商城2014年度资金预算 行业背景信息 　 　随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。所以我们只有具备战略性和前瞻性的眼光，适应全球经济一体化的趋势，努力发展适合本公司的电子商务，才能立于不败之地。 凡客诚品、当当网、国美在线等大型B2C大鳄已经纷纷入驻了。若要问为什么这些B2C商家在自家平台上做的还好好的，为什么却非要加入天猫呢？答案其实在2012年双十一前夕当当网入驻天猫时李国庆已经给出来了——没办法啊，只能从了，谁叫人家有流量啊。是的，天猫手里有对于商家来说非常重要的东西，那就是流量。流量对于电商之重要，称之为生命线不为过。 　　天猫在市场份额上表现非常强势， B2C市场份额上天猫占到了第一名，其次是京东，京东之后是苏宁易购。并且从数据上分析得出结论，在市场份额上，第一名是第二名的近三倍，第二名是第三名的三倍，而第三名往后大家都差不多。 　　所以因为市场份额的特殊性，以及天猫几年来对于传统品牌的服务提升，并脱离了曾经给人以鱼龙混杂形象的淘宝网独立存在，因此，面对这么优质和庞大的流量，很多大型B2C商家只要跟天猫竞争关系不是很激烈，相信都会认真思考在天猫开店的可行性。并且如今不仅国内的B2C企业有进驻天猫的，就连国外的B2C大佬之一史泰博也来了。 　　“如果不能赢得消费者青睐，就不能真正赢得市场”，史泰博中国总裁杜婉芬说， “与天猫合作正是基于对C端消费者业务的重视。这不仅仅是增开一个面向大众的窗口，我们将与天猫携手一起打造优质购物体验的办公用品一站式采购旗舰店，消除消费者与史泰博固有的距离感，让办公生活更简单。” 　　天猫品牌服务的提升以及庞大的流量，使它不仅获得了国内的市场份额，更吸引很多海外品牌的青睐。据不完全统计，天猫已吸引了世界500强企业中的数十家零售企业入驻，其中以3C品牌居多，包括微软、三星、夏普、戴尔、惠普、西门子、索尼、松下、东芝、联想等；还有日用品巨头如宝洁、强生、联合礼盒等；食品集团如雀巢、卡夫食品、麦当劳；还有华特迪斯尼、3M、欧莱雅、TESCO乐购、麦德龙、百事公司等众多企业，涵盖了数码、家电、食品、母婴、化妆品、办公OA、商超等几乎所有零售行业。 　　想在竞争激烈的电子商务领域取得成功，不但需要对电子商务市场环境有清晰的认识，更要对电子商务的未来走向有明确地预估和把握。为了公司天猫商城又快又好的发展，遵照总经理的指示，结合公司日常运作，作为公司员工“競合、共赢、创新”的要求，本着领导询问要“知无不言，言无不尽”的做法；在这里，我作了一份关于公司发展天猫商城的运营计划，不当之处请领导批评指正： 公司概要 大金湖商城是三明欣茂药业有限公司旗下高端滋补品专业供应品牌，专业提供大型中药材、保健品的平台。 发展历程 2010年10月14日三明欣茂药业有限公司正式成立。 2013年2月25日公司电子商务正式成立。 2013年3月12日公司设计部正式成立。 2013年3月27日大金湖商城正式上线。 2013年4月23日世纪欣茂（福建）投资有限公司官方网站正式上线。 2013年5月10日公司招商部正式成立。 经验理念 以客户为导向，以电子商务为方向，实现线上线下营销一体化。 初步阶段 以团队建设为核心，拓展渠道，探索有效运营模式。 发展阶段 以渠道优化、广告投放为主导，增强团队战斗力，逐步形成公司自有电子商务运作模式。 稳定阶段 一是全面启动全国市场活动、广告宣传以及销售网点的动销； 二是立足国内市场，取得进出口许可证，进军海外市场争取国外市场份额。 市场分析 传统滋补营养品 近30天市场分析（数据来源于蓝海分析2014-03-18） 市场分析 传统滋补营养品 行业概况?热销品牌（数据来源于蓝海分析2014-03-18） 市场分析 传统滋补营养品 行业概况?热卖省份（数据来源于蓝海分析2014-03-18） 市场分析 传统滋补营养品 行业概况?热销月份 产品选择 1）顾客需求 A：客户为什么 要购买这个产品？ 　功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前后对比，优劣对比… B：客户为什么从你店铺购买？ 信誉好评，保障与承诺，退换货服务，优惠… C：除了这个产品，还有什么好东西可以推荐？ 关联产品，搭配套餐，店铺分类导航… 2