赢利模式整版.ppt

赢利模式 改变李践老师的一本书《成功之路》 人要改变的因素： 1、与谁在一起，要学会选择人 2、学习，造成成功障碍的原因是无知。 赢利模式的五大特色系统 工具 实用 实战 实效企业家应具备的三大思维 数字思维 结果思维 内向思维 数字思维 理念： 一切工作都是成本，要将一切进行数字化管理。 拒绝语文思维，一切以数字说话； 10-8=2 收入-成本=利润 只有数字的管理才是科学的管理，没有数字就没有管理 方法 精通财务—损益表 收入-四大成本-三大费用-税款=纯利润 四大成本： 原料成本、人工成本、运费成本、生产 机械成本 三大费用： 营销费用（广告、研发）、管理费用（工资）、财务费用（贷款、融资） 损益表不只做为财务用，要做为企业决策依据，用于客户、产品、员工 客户可以造成的收入-为客户付出的成本-综合费用（基本的对照常用的）=税前利润 员工创造价值-培养费用-工资=利润 通过计算可以判断出是否可以发展这个客户或者启用这个管理者 数字日常化 每天看报表、看收入、看成本，营销总监报告设定市场目标，对照实际市场，看差距找原因。 与标准做对比及时诊断。 结果思维 理念： 正向思维：因—行动—结果 有了动机，产生思维，但结果却是无法预订的。案例：宝马车撞电动车的故事 为追求10产生了12的费用，结果利润为负 结果思维：我想要什么结果—行动—得到想得到的结果 可以规避风险 运用到管理上要以终为始，要想得到2有无限可能，6-4、8-6、12-10 要用结果控制成本，主动掌握利润 专业术语表达：利、本、量 内向思维 理念 外向思维：找借口、责怪、推诿 交通、市场、天气、环境、其他人，外部的情况不会短期改变，借口长期存在，所以人会因此失败 内向思维:承担责任、绝不找借口 故事:广告牌的故事，客户不能花钱又担责任 责任就是1、保证结果 2、不找借口 故事：高速路出租车 方法： 建立制度： 决不能找借口，否则处罚××钱，领导连带责任 有困难问题及时与决策人报告，取得解决方法，不能出现问题才找借口推脱 游戏介绍 1、生产一个或多个商品 2、生产产品的费用有组员自己集资，做股东，最后卖出产品利润回报 3、总裁选举 1.自我推荐：讲述自我经验，承诺担当责任 2.投票 总裁任务 取公司名字、口号、建立组织机构 第一部 市场调研 决策需要信息 风险需要规避 调研什么？ 四只眼睛看市场 1政策法规 2竞争对手 3行业产品 4目标客户 四只眼睛缺一不可 循环往复 因为事情都会改变 政策法规 税收 政策 金融土地 CEO财务总监负责全职，了解国家所有政策法规 竞争对手 女士香烟的故事（价格下降。买断广告、保密） 1竞争对手是你最好的老师 一抄二改三研四发 2规避竞争 做的比对方更好不容易，做的跟竞争对手不同很容易，永远不跟竞争对手正面对峙 1）竞争对手分类 直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手 2）小蜜蜂 3）渠道 常规方法销售员=情报员 第三方，客户供应商经销商 对方网站、行业广交会、媒体等 行业产品 总量 速度 趋势 市场产品细分 方法：1%的市场占份额50%（可口可乐区分矿泉水） 最失败的思维100%的市场占份额的0.1% 目标客户 谁是客户 高端群体对价值敏感对价格不敏感 精准信息怎样调查 站在客户的立场 反向思维 问题就是课题 障碍就是最爱 生气就是生意 高管要花30%的时间在客户身上 解决方案 成立市场研发部 研发 市场 80% 制造 运输 20% 设立首席信息官 小蜜蜂 办公室主任 研究政策 神秘客户 第二部 寻找机会 理念Swot： 优势 劣势 机会 威胁 S 即使在优势中找到核心优势，核心竞争力 优势的判断方式: 客户需求的 竞争对手没有或差距大 无法复制的 举例武术绝招的故事，把简单的事情练到极致，重复、简单、精准、积累。专注+坚持=绝招