简单力量-德国阿尔迪超市营销模式.ppt

简单的力量;概述;阿尔迪超市在德国;南北阿尔迪的布局;阿尔迪在全球;从穷人店到受尊敬的企业;简单的力量;一、简单的经营管理;1975年，卡尔在一次少见的公开露面时称：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格。”这个原则一直延用至今。;核心理念：服务大众 以廉取胜;基本经营策略;;阿尔迪超市内部;二、简单的产品管理;阿尔迪出售三种产品;优质低价;寻找优质与低价的平衡点;符合德国社会主流文化;2、简化选择;以产品为主体赢得消费者的选择;3、贴心服务;三、简单的销售管理;无广告销售;简化不必要的服务;价格尾数归整;就地销售;定期供应非食品类商品;随时更新，拒绝高价;四、简单的采购管理;单品采购冠军;阿尔迪的商品种类在同类的店里是最少的，数量限制在700种。 由于货品种类少，单一种类货品的销售量就增大，对于这种货品的采购数量也就比普通超市大很多。供货商无???抗拒阿尔迪为他们提供的没有竞争品牌的销售渠道和规模效应。 单一种类的货品大大降低了阿尔迪的物流成本，节省了货架规模，并让阿尔迪与供货商在品质控制和价格谈判时处于绝对优势。;阿尔迪采购的两个标准;4个采购途径;3、控制了稳定的货源。德国许多中小企业与阿尔迪存在依附关系、其产品按阿尔迪的标准生产，后者买断其全部或收购其大部分产品。如果出现质量问题，阿尔迪将解除收购合同。对于依靠阿尔迪生存的企业来说、失去大买家、就意味着失去了市场上的立足之地。因此，这些企业提供的产品不仅质量有保证.而且价格十分公道。 4、自产自销部分商品。为保证货源和质量的稳定，阿尔迪投资开设了一些工厂(场)，如阿尔迪兴办的养鸡场。另外，阿尔迪为维护商誉，对店内商品质量的检查也十分严格，尤其是食品，连外观、品相稍差的也不拿出摆放，水果、鲜花、蔬菜、面包等顾客挑剩下的，打佯后则作为垃圾倒掉。;五、简单的扩张策略;坚持低风险扩张;在德国打败了沃尔玛;全民折扣商店运动;六、简单的人力资源管理;极简的人员结构;一专多能;高薪待遇，吸纳人才;七、沃尔玛与阿尔迪的对比;对比内容