金融行业电商销售项目外包托管第三方电商运营公司营销推广合作执行管理方案.pptx

金融行业电商销售项目外包托管第三方电商运营公司营销推广合作执行管理方案;电商运营推广的定义和分类说明;什么是电商运营推广?; 基于信息网络技术，以商品交换为中心的商务活动（比如淘宝、京东等） 房产也会跨行业的和该类交易平台合作，我们习惯称之为“网络平台电商运营推广” （如BTC，OTO都属此类范围）;该类电商运营推广并不一定牵涉到网络，而是冠以电商运营推广名义的商务合作。;媒体电商运营推广定义;我司资源获得 提前约定第三方反馈资源的明细、额度，我司在客户交电商运营推广费前就可以使用所有资源 电商运营推广公司获利（第三方公司） 在合作期约定合作房源中，所有成交单位的电商运营推广款收入全为其营业收入 合作期结束后，相对供给我司的资源，第三方公司承担可能存在的额外收益或垫资亏损;本质：是一种涉及营销资源、电商运营推广收入的公司对赌合作;金融电商运营推广定义;我司资源获得 合作方不提前给予具体资源，其只做电商运营推广收费后的费用结算中转机构 合作方根据收费情况给我司营销动作进行费用的付款结算 电商运营推广公司获利（第三方公司） 第三方公司按总电商运营推广收费按点数收取手续费（含电商运营推广收费的利息收入），如1%手续费 第三方公司存在税费收入（发票）;本质：房产公司的帐外营销资金包;渠道电商运营推广定义;我司资源获得 合作方提供的是非市场上能估价的分销类资源（如渠道推介、带客、二手房中介等等） 通过对方提供资源产生的推介客户，获得成交增量 电商运营推广公司获利（第三方公司） 在合作期约定房源中，其推介成交房源的电商运营推广款是归为其最终收入 合作结束后，对于非其推介房源的电商运营推广款收入，根据合同约定条款返回给我司;本质：房产分销、代理机构的取费渠道调整;电商运营推广的定义和分类说明; 14年起销售中心为促进销售、降低推广费率及市场风险，较多进行媒体电商运营推广合作。 我部已于14年12月发布《2017年媒体电商运营推广合作预审机制及监控规范执行办法》，及于17年3月发布《关于全国各项目媒体电商运营推广资源使用规范的重申》用以规范相关操作。;除原有的媒体电商运营推广外，本次新增发布渠道电商运营推广、金融类电商运营推广的试行规范 加强电商运营推广资源的价值评估要求严控水份，细化对电商运营推广资源验收结算规范 细化对电商运营推广合同的签定要求（具体合同模版拟下周公布） 通告营销中电商运营推广的费用投入，将纳入销售中心的营销费用考核 金融电商运营推广、媒体电商运营推广的款项支出，费用支付时须经区域总裁审核;所有电商运营推广共同规范;所有电商运营推广共同规范：优惠、收费规范;所有电商运营推广共同规范：预算、结算规范;所有电商运营推广共同规范：第三方输出;金融电商运营推广规范要点;金融电商运营推广流程概要; 在上报方案时，必须预估合作期电商运营推广收入；并在方案中体现相关预算的使用分配规划（如广告投入、活动举办、场地租赁、渠道分佣或奖金激励等如何分配的）。 报批流程：发起人——台帐专员——项目营销负责人——区域营销负责人——市场管理部 预审组（部门联审如下）——营销中心第一负责人（程总）; 因金融电商运营推广是根据签约实得电商运营推广服务费进行支出。故金融电商运营推广费用在实际使用前，必须按照公司常规流程再报执行案，流程终审后，才能让第三方去进行下单落实。 （按授权进行费用使用方案的申报审批。如进行相关招标、议价等工作）。 销售奖励 涉及销售奖励类的具体执行案，必须由营销中心第一负责人 程总终审才可执行。 大众媒体 涉及大众媒体投放的，销售中心需将要落实的媒体下单排期BIP发至 市场部预审组，经转文化与品牌管理部核价无误后才能落实。;金融电商运营推广的所有款项付款操作，必须经由区域总裁审核后方可进行，流程如下 备注：原则上方案落实后才进行付款；特殊情况需提前付款的需在付款申请开头注明。; 金融电商运营推广中，第三方收取的费用实质所有权归我司（但资金暂存放在合作方账户），故所有涉及金融电商运营推广的合作（含混合电商运营推广模式），必须建立共管帐号监管资金流向：该帐号由合作方开设以操作收支，我司进行帐目监管。 共管帐号我司检管点：所有电商运营推广服务费的资金收入、资金使用流向和客户退款情况。;渠道电商运营推广规范要点;渠道电商运营推广渠道电商运营推广的本质是分销代理性质。 最终目的是“实现销售增量”，所有机制都将围绕该机制运行。;电商运营推广取费模式 该取费模式参考“媒体电商运营推广”，客户为取得优惠需支付电商运营推广服务费，服务费由合作公司代收但并非全部归为其收入。合作方最终收益需要根据实际推介成交结算。 房源及合作时间 原则上不将所有房源全