九段式房地产策划.ppt

广州穆迪房地产战略咨询机构 2007.08.03 房地产九段式全程策划 ——原“四力营销” 什么是策划？什么是全程策划？ 什么是九段式全程策划？ 1.1策划是因果关系的哲学，是为了达到某种“果”而谋划种下何种“因”的行为艺术 策划的目的是为了有效应对消费者的反应，避免陷入“直觉与常识陷阱”，以科学的方式影响消费者的情感、认识和行为。成功与失败，其实在一开始就已经决定了。 1.2全程策划是因果之间的行程艺术，而九段式全程策划则是这个行程的九个里程碑，或言之：是通向成功的九级台阶 A、能否准确的预测消费者的口味、偏好、习惯和行为模式，是一项综合而又复杂的艺术，准确的预测可以带来巨大财富，反之则会迎来失败； B、九段式全程策划是完整解构房地产企业、产品与消费者价值认可的里程碑式策划科学； C、九段式全程策划是描述、预测、控制与解释消费者行为的科学体系，是让我们更清楚地看到企业与消费者行为现象的成功图谱。 1.4九段式全程策划的内容是什么？ 领袖策划 企业策划 市场策划 项目策划 形象策划 执行策划 销售策划 附加策划 延伸策划 九段式全程策划之第一段 领袖策划 企业领袖是企业所有“果”的“因”，“只有管理好你的上司”才能令行动计划成功 1、领袖的决策过程包括认识过程、情感过程、意志过程三个方面。这三个方面都是在实践中产生、发展和表现的。反过来，实践的发轫、进行和成效又都离不开人的认识、情感和意志。 2、认识过程、情感过程和意志过程是领袖策划的三个关键内容； 3、 用榜样启迪认识、用行动赢得情感、用雄心强化意志；领袖策划的成功令策划成功98%！ 九段式全程策划之第二段 企业策划 从企业到项目则成功果实被放大100倍，跳出地产看地产则成功思路开阔100倍 1、企业要到哪里去？怎么去？谁来做？做什么？怎么做？。 2、差异化竞争的关键是企业差异化，认识差异、情感差异与意志差异归根结底是文化差异的结果； 3、 从100年后反推今天； 4、成功企业的几种类型； 5、资源整合与四力筹划！ 九段式全程策划之第三段 市场策划 快速起步、稳步增长、持续发展、高度占有是企业市场策略的四部曲 1、快速起步的两种方式：低价入侵与高调登场。 2、为复制再复制而不懈努力； 3、在四力突破与平衡的轮番交替中进步； 4、占有率的最终目的是掌握标准制定权； 5、补偿性创新在市场中的突破性贡献； 6、单极超级化市场突破与创新策略 九段式全程策划之第四段 项目策划 成就一个项目可以改变一个企业，项目是细胞而不是个体 1、为获得更多的利润作项目。 2、为获取更多的经验作项目； 3、 为获取更多的人才作项目； 4、为获得更多的网络作项目； 5、为获得更强大的品牌作项目！ 九段式全程策划之第五段 形象策划 策划先行、形象先行、精神堡垒先行，形象是精神价值的体现，是超越物质价值的基础 1、形象力的构成。 2、理念形象的基础策略； 3、视觉形象的基础策略； 4、行为形象的基础策略； 5、精神堡垒策略的应用！ 九段式全程策划之第六段 执行策划 上下同欲者胜，合心、合力、合拍才能够令全程策划达到预期目的。停留在文本层面的策划没有任何价值，只有付诸执行才能发挥应有的效力。 1、对运作进行细节布置、务求小处服人； 2、对结果做最坏估计、对执行要确保到位； 3、全员与全客户激励、荣誉与物质并重； 4、对计划不断修正，对结果不断评估； 5、战略上蔑视对手、战术上重视对手； 6、取法乎上仅得其中、取法其中仅得其下； 九段式全程策划之第七段 销售策划 所有的努力都在销售这一刻被检验，并不专业的消费者将凭借感觉和直觉对策划给出相当专业的结果 1、销售贵在接触，不重视接触的销售是赌徒行为； 2、消费者不是理性的、而仅仅是谨慎的； 3、关于文化移植：不会讲故事的销售不会精彩； 4、销售有技巧，但要无形化； 5、销售队伍的团队建设！ 九段式全程策划之第八段 附加策划 产品附加值的策划是产品价值体系的策划，价值植入是形成产品差异化的重要组成部分。 1、人无我有、人有我优的就是附加价值； 2、价格与附加价值之间的关系； 3、房地产附加价值的几种常见表现方式； 4、价值元素的单极超级化策略； 5、争取价值认同的若干策略！ 九段式全程策划之第九段 延伸策划 附加价值之上就是延伸价值，延伸价值是产品的德与魂。 1、延伸价值就是超越产品使用价值的价值； 2、炫耀价值、象征价值与投资价值； 3、房地产边际价值的深入挖掘； 4、从产品延伸到项目延伸、从项目延伸到企业延伸； 5、可持续发展的坚实保障； 6、延伸价值打造策略。