数据化管理学习笔记.PDFVIP

数据化管理学习笔记 1、 数据化管理的概念 1.1、什么是数据化管理 指运用分析工具对客观、真实的数据进行科学分析，并将分析结果应用到生产销售 等各个环节中去的一种管理办法。 1.1.1、 数据化管理的3 个层次 经营策略管理 还要干什么? 营运分析管理 干得怎么样? 业务指导管理 在干什么? 1.1.2、数据化管理的意义 A 、量化管理 B、最大化销售、市场业绩 C、提高企业管理者决策的速度和正确性 D、有效节约企业成本-生产、费用、人力等 E、部门协调/管理的工具（避免开会时争吵） 1.1.3、数据分析的4 种方式和进化 运用信息技 专业分析机 手工分析 计算机辅助 术 构 1.1.4、如何识别有问题的数据 数据特性 数据 真实性 客观性 逻辑性 时效性 1.1.4.1、数据的真实性 A 、现象：假的销售数据充斥在销售的各个环节。 B、危害性：得出错误的结论、造成判断失误、浪费时间 C、如何避免：养成数据化思考的习惯，并且对数据要有质疑的精神。 D、假数据产生的原因： 1) 统计路径太长 2) 粗心大意 3) 故意篡改数据 1.1.4.2、数据的客观性 A. 现象：以偏概全、定向取值、标准不统一 B. 危害性：不客观的数据是一剂杀伤性很大的毒药 C. 如何避免：问清数据的来源，挖根掘底，避免杜撰。 1.1.4.3、数据的时效性 A. 现象：只关注长期变化，不关注短期变化。 B. 危害性：占用资金、损失利润、占用空间 C. 运用权重法（分析商品、物料等占用的比例、账龄、库龄等） 1.1.4.4、数据的逻辑性 A. 现象：基层销售人员基本没有数据逻辑化的概念 B. 危害性：工作没有方向和思路，评价事物太主观了，容易活在过去。 C. 如何避免：加强数据化管理方面的培训 D. 如何判断数据的真假： 1) 尾数法：通过计算尾数判断数据是否正确。 2) 首位法：通过计算首位去判断最接近的数据，看是否正确。 3) 数位法：通过计算后的结果可能尾数去计算。 4) 最大值：通过计算数据的排序和结果进行比较，看哪个最接近。 1.1.4.5、如何防止数据忽悠 A. 谁在说？有无立场问题 B. 他是如何统计的？有无样本问题 C. 他事先有假设吗？有无预设结论 D. 可以多想一想吗？是否有遗漏 E. 可以翻翻书吗？是否偷换了概念 F. 还看不明白？那就先假设你是对的，然后去验证 1.1.5、如何提高数据化思维意识 A. 主动提高 1) 玩数字游戏 2) 看新闻联播 3) 学会质疑 4) 熟悉业务 5) 记大数 6) 记关键数 7) 记异常数 B. 被动提高 1) 培训 2) 做表 3) 诱惑 4) 找茬 5) 换岗 1.1.6、销售报告注意事项