运动饮料的场定位.doc

行銷報告- 寶礦力水得之網路行銷 組別：第3組 組員： 佳緯 琮憲 運承 郁晴 指導老師：許素華老師運動飲料的市場定位 目標市場:10幾歲的運動青少年 假設我們將為寶礦力水得做網路上的行銷 定位的三個步驟:: 競爭優勢 選定整體的定位策略 有效的溝通及傳達選定的的定位 一、競爭優勢: 「運動飲料」是一個大家都不陌生的名詞，如：舒跑、寶礦力、水瓶座運動飲料、維他露、寶健等…等。在健康意是盛行的21世紀，每一個人都希望活得更加健康更加有力，尤其現代人生活步調緊湊、工作壓力大，運動變成為紓解壓力的重要出口，而在運動過後最重要就是補充水分及體力，這也是造就運動飲料的興起。近十幾年來，台灣的飲料市場都超過400億的市場，運動飲料便佔一成以上，約莫40億的市場規模，且隨著人們對健康的加劇，相信運動飲料的市場能仍有很大的成長空間。 產品特色 寶礦力水得-最適合人體的水：點滴的製造泰斗日本大塚製藥，根據『喝的點滴』概念，按照日常生活中人體水份、電解質流失的比率分析，於1980年成功開發出世界首創的電解質飲料－寶礦力水得。日本大塚製藥是對人體體液最有研究的企業，根據人體體液開發成的寶礦力水得對人體而言是最自然的水份及電解質補充飲料。符合人體體液：人體中有60﹪是體液，其中含有水份及鈉、鉀、鈣、氯等電解質。體液在人體各組織中影響水的滲透作用，並維持身體酸鹼平衡，使人體能夠維持正常運作。寶礦力水得根據體液成份研發設計，完全符合人體需求寶礦力水得與體液成分的比較：? 寶礦力水得的陽離子 汗的陽離子 Na+ 21 m Eq / L 25 m Eq / L K+ 4.9 m Eq / L 5 m Eq / L Ca+ 1 m Eq / L 1 m Eq / L Mg2+ 0.5 m Eq / L 0.5 m Eq / L 能迅速被人體吸收：同時攝取糖份及電解質能使水份更容易被人體吸收，根據研究資料顯示，在含糖量4－8的電解質溶液被腸胃道吸收的效率最好，太濃或太淡都無法有效吸收。寶礦力水得含糖6.8%，能迅速並有效地被人體吸收。同時，運動後攝取適度的糖份亦有助於消除疲勞補充能量。鹼性飲料有益健康：人體在正常狀態下是弱鹼狀態，生病時會偏向弱酸性，而在工作或運動後疲勞時，肌肉的乳酸也會囤積導致肌肉酸痛， 此時飲用鹼性飲料寶礦力水得， 進入體內則轉為鹼性，有助身體恢復原來的弱鹼狀態。低熱量不必擔心高糖分：每100毫升只有26卡，熱量是一般清涼飲料的1/2以下，符合現代消費者注重健康及身材曲線的潮流。針對台北市國中一、二年級學生，依行政區隨機抽樣 11 所國中進行飲料選擇調查，結果發現青少年選擇飲料時，是以口味作為優先考量因素，其次依序為價錢、營養、方便、好奇、包裝、流行等。大多數學生都認為白開水是最健康的飲料，其次是調味奶、蔬果汁等，但是選擇時又最常喝各種加味茶、運動飲料、調味奶，白開水反而落居第四順位，這顯示學生對於飲料的健康認知與實際選擇的行為之間有相當的差距。 ??? 一、調查樣本 ? 男生 女生 合計 一年級 398 386 784 二年級 439 362 804 合計 837 748 1587 ??? 二、飲料選擇一覽表 健康觀點 排序 實際選擇 白開水 1 各種加味茶(加糖) 調味奶 2 運動飲料 蔬果汁 3 調味奶 乳酸性飲料 4 白開水 機能性飲料 5 蔬果汁 運動飲料 6 碳酸性飲料 各種加味茶（加糖） 7 乳酸性飲料 咖啡飲料 8 機能性飲料 碳酸性飲料 9 咖啡飲料 ＊經肯德爾和諧係數檢定得知，健康觀點與實際選擇排序並不一致＊可見青少年獲取咖啡因來源，不一定來自咖啡飲料＊在健康觀點優先選白開水者，在實際選擇時之前 3 位　加味茶　40.2％　白開水　37.4％　運動飲料　26.5％ ??? 三、各項飲料之健康觀點與實際選擇，優先順序平均數差異顯著性考驗 ? 健康觀點 實際選擇 t 值 加味茶 5.6 3.6 24.4*** 運動飲料 4.8 4.2 8.84*** 調味奶 3.6 4.4 -11.2*** 白開水 3.0 4.6 -18.57*** 蔬果汁 3.9 4.9 -13.21*** 碳酸性飲料 6.9 5.0 23.5*** 乳酸性飲料 4.6 5.1 -7.49*** 機能性飲料 4.6 5.3 -9.39*** 咖啡飲料 6.7 6.3 6.14*** ＊ ***P＜0.001＊ 受試者對各項飲料在健康觀點及實際選擇之優先順序有顯著不同，顯示知行不合一。且加味水、碳酸性飲料、運動飲料、咖啡飲料等實際選擇名次之平均數在健康觀點之前。 93年度