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宁波纽斯康药业有限公司 宁波纽斯康药业有限公司 公司简介 公司宏观环境分析 公司微观环境分析 经营策略的改进措施 公司简介 由香港御坊堂生物科技有限公司与美国NU-SCAN 集团共同投资组建。集保健品和生物制药研发、生产、销售为一体的高科技健康产业化基地 。 企业理念：凝聚自然精华、创造生命健康。 NUSCAN以弘扬中医药养生文化 ，帮助人们而获得“健康、财富、快乐”的和谐人。 公司位于宁波市海曙区。 企业宏观环境 人口 经济 市场营销环境 科技 人口 全市总人口571万，按县区人口总数划分，以慈溪、余姚和鄞州居前三位；按县区人口密度计算，以海曙和江东为前二位 。 经济 地方财政收入72310亿元；固定资产投资263310亿元以上；商品销售总额1080015亿元；社会消费品零售总额227014亿元。 市区居民人均可支配收入34058元；农村居民人均纯收入16518 元。 居民消费价格指数＝100104左右/人口自然增长率1.97%。 市场营销环境 公司将进一步完善市场，在全国打造100个样板市场。建立2000个全国形象专柜，大力拓展全国网络，加强渠道建设和终端领域地开发，建立亚洲最大的保健品生产基地。公司有集生产研发、物流配送、教育培训、办公、信息中心、休闲娱乐、健身养生等多功能为一体的健康产业园。着手在越南等国家建立四个东南亚分公司，率先抢占东南亚市场。 科技 在全国25个省市建立了较完善的市场网络，现有客户近500家。初步形成了一个覆盖全国的营销网络体系。大力拓展全国网络，加强渠道建设和终端领域地开发，充分吸收和应用西方先进的科学技术。公司全部引进美国、德国等发达国家进口的生产设备，具有当今世界最先进的多条现代化生产线。 swot分析 机会： （1）目前，世界各地都掀起了学习中国养生文化的热潮。 （2）国人大有进补的习惯。 （3）经济的发展将使人们更加关注健康。 （4）医疗费用的昂贵更加依赖与自我保健。 （5）计划生育将加大对健康的投入，这些都显现了保健市场的庞大。 （6）品质可靠，知名度较高的重复消费增多。 （7）老龄化使保健品需求增大。 （8）儿童对健脑益智的保健品需求增多。 营销策略的改进 （1）进行产品的创新，加快产品的更新，增加附加值。 （2）提高保健品的差异化，占领市场。 （3）消费者更加信赖商店和超市，加大它们的市场占有，创新销售模式。 （4）规范说明书，标签和标识，信取消费者。 （5）逐步扩大农村市场。 * 纽斯康企业微观环境 内部环境 供应商 营销中介 顾客 社会公众 公司拥有强大的产品研发能力，目前公司已出品9个系列108个单品，仅06年公司将打包报批的国食健字产品就有30个，以满足市场多样化的需求。 植物提取物|动物提取物|水产提取物|其他提取物蛋制品(831) 其他深加工类(2115) 食品机械(302497) 通用设备(166337) 食品包装设备(38488) 试验设备(26182) ，其他食品机械(10802) 食品包装(51672) 食品添加剂(75838) 文化创新：演唱会带动销售 文化植入：带给消费者高附加值感受 做深做透：营销渠道创新 纽斯康合作终端云南会泽东骏大药房2010年“顾客答谢会”暨保健养生交流会在会泽隆重召开。 在取得稳健而快速发展的同时，集团公司始终坚持责任与发展同行，积极投入社会公益事业，累计捐款捐物数千万元：带头发起成立了中国绿色碳基金鄞州专项，捐资500万元用于碳汇林业，倡导低碳环保；携手中华慈善总会成立“爱心1+1”公益基金，救助贫困家庭先天性心脏病儿童；在全国发起“爱心1+1”主题公益活动，累计参加人次逾60000人，赢得了社会的尊重和美誉。 挑战： （1）消费者消费观念理性，不仅追求知名度，而且追求功效。所以保健品一定要注重质量。 （2）轻广告、重品牌，消费者对广告的宣传信度低。 （3）消费者不追随潮流，企业靠制造轰动效应减弱。 * * *