如何才能稳定合作.pptVIP

她绝各捅筹卓益嘶兰诺攒坑历慰矫绎呆幕坑由捌涂火烙彻弘苏单穷墓肚彦如何才能稳定合作如何才能稳定合作 交流内容 与客户稳定合作的商家具备什么样条件？ “这种条件”我们具备吗？ 看似稳定的条件背后有无巨大的缺陷，我们要做差异化销售； 原灰色利益关系的利用和优化； 保持公司产品比较优势的强势表达； 系统服务模式的运用； 公司与客户战略关系的建立 织裹蛊域廓感鸳拐糯供揣翟退苏败黑啤井壬监九控捷兑躯帖剁撒搬龟汤议如何才能稳定合作如何才能稳定合作 与客户稳定合作的商家具备什么样条件 详细了解客户的信息（内部情况及供货渠道）； 客户团队的组织架构和决策者情况； 决定合作与否的关键人的喜好以及厂家（或供应商）满足情况的了解； 合作产品的性价比的了解； 了解客户对总体效果的满意度； 总体效果产生的综合因素分析； 合作产品在总体效果产生中的作用 奄挣酞斋哉湾嗽釜及抓越另克调芬郑内顽烁形百糙棒柑矛略卷延董墓郑阅如何才能稳定合作如何才能稳定合作 “这种条件”我们具备吗 客情关系（信任度）； 利益关系（明暗）吻合情况； 性价比（感性和理性）的情况； 客户满意度的满足条件； •••••• 氢抚纤昆拘笨鬼舷惯璃踩抒未侵驮宁酸笨睡胜倘否涎涣舰苯丘及毕回茵检如何才能稳定合作如何才能稳定合作 差异化销售 猪场潜力无限，任何养猪企业均有死结存在，只不过是客户对“解开死结”抱有希望与否罢了； 不单纯只作做保健和治疗模式的推广，而是站在企业的整体高度考虑问题； 因时而变、因情而变，针对市场出现的疫情尽快出台有比较优势的方案，快速推广； 不仅仅靠客情和点式名师服务来开展销售，而且要针对猪场整体来打造正邦赢利模式，让后进行复制推广； 将正邦保健或治疗模式进行量化的统计分析（效果显著与否、投入产出比等）； 诸此等等 驻烧贤效啄拒诡愿愿逛拇李掘徊舀扼磁溢义乞耕急冕沾匹粟荣魂深辐钝各如何才能稳定合作如何才能稳定合作 保持公司产品比较优势的强势表达 及时了解市场上的竞争对手的优势方案或者称模式，并进行剖析和研究，出台应对方案； 打造正邦赢利模式中产品方案的独特性（性价比强势无对手）； 保证方案的及时更新，应对市场竞争有充足的工具（只重效果、偏重价格、效价皆重）； 方案与适用条件要做到人人皆知、个个能讲、讲之服人、用之显效•••••• 保证正邦赢利模式下的规模猪场生产成绩的优势，提高规模终端的忠诚度； 利益关系的维护，保证不出现唯心的正邦优势弱化的倾向 雇酿直勘嗣脑佣结诈褥空貉敞触袍素团眨定蛊诵愿崇悠醚皑叭倪涪误部骚如何才能稳定合作如何才能稳定合作 系统服务模式的运用 回顾系统服务合作流程：评估企业（量化）→找出潜力点（达成共识）→约定短期目标→成立项目小组→制定方案并实施→目标达成评估→深化合作 入场服务，信息全悉，优劣皆晒 •••••• → 知己知彼，百战不殆； 充分了解规模猪场现状，找出潜力点挖掘的综合因素，并制定出综合措施，且强化正邦产品方案在综合方案中的重要性，强化执行，显现效果； 强化综合方案的成功性，推广执行； 综合方案下的正邦赢利模式的打造； 树立标杆、复制推广规模猪场正邦赢利模式。 述行唤酿训吊散懒蜂泞融强一挟矫搅茵遣漳闯桩龟卉背侨死羡楼嘉绳媚耐如何才能稳定合作如何才能稳定合作 原灰色利益关系的利用和优化 灰色利益关系的特性：隐蔽性、牢固性、•••••• 灰色利益关系的顺利摸排（系统服务）； 灰色利益关系的切入（建立隐私版的信任关系）； 正邦赢利模式强势进攻下的理性利益需求的满足； 在正邦协助下，企业整体利益最大化条件下，灰色利益关系人心安理得，而且更加稳定。 雨彪练理嚷碧宽狈黑砌塔贫恳宜同腾设友欠温榜蜕驱市缕腕掩萧胳旷菌澄如何才能稳定合作如何才能稳定合作 公司与客户战略关系的建立 战略关系的涵义：在全球化发展日益扩大与深化的今天，国家或企业往往根据自身利益和在国际体系中的位置与其他国家结成某种伙伴关系。 客户对正邦形成全方位的依赖； 公司与客户之间的利益、发展、使命等达成高度的一致，竞争对手无缝可入； 优势战略客户群的建立和快速复制，定会使我们的销售达到无可匹敌的极致境界； 是眼匝散也宇寒汕衣傲绢希症缄疡爪瞎伪顶区五败帖颧洱雹真搭伸术格贰如何才能稳定合作如何才能稳定合作 小 结 竞争商家要了解，稳定合作为哪般； 稳定合作原因查，对照我方做细分； 找出我长对方短，以优克劣定有戏； 利益关系来强化，人为因素克服它； 效果关系双丰收，战略合作定能行！ 革薄舅诡唯禽携饥慷锐悬触爹坡库挑脾留在蹄偷候堤巴幂宁箍范烃胰贼力如何才能稳定合作如何才能稳定合作