赢商共享-如皋金科世界城2013年营销总案最终121458241052.ppt

任务分解 1500 　 30000 300 小计 500 5:1 7000 100 高层 1000 5:1 23000 200 洋房 来访组数 成交比例 预计销售金额 预计销售套数 物业形态 1500 　 30000 300 小计 500 5:1 7000 100 高层 1000 5:1 23000 200 洋房 来访组数 成交比例 预计销售金额 预计销售套数 物业形态 蓄客策略 时间 节点 蓄客目标 蓄客方式 工作重点 9月5日— 9月30日 9月14日二卖场开放 300组 1、政府拜访（30组） 2、合作商资源（20组） 3、二卖场到访（100组） 4、巡展接接待（150组） 人员培训完成、二卖场接待、巡展点接待、政府拜访 10月1日— 10月31日 集中蓄客期 500 1、加油卡活动（200组） 2、二卖场到访（200组） 3、企业单位电话拜访（50组） 4、来访客户关键人再次深挖（50组） 江苏金科品质见证之旅 11月1日— 11月16日 11月2日示范区开放收取诚意金洋房开盘 200 1、示范区开放活动（100组） 2、开盘信息释放（100组） 洋房交5000抵4万，客户进一步回访及提前落位，锁定目标客户 11月17日—11月30日 洋房二批次加推 200 1、老客户深挖（50组） 2、现场暖场活动（150组） 1、针对第一批次未成交客户挖