打动客户的技术演讲（陈健）.pptVIP

打动客户的技术演讲 麦洛克菲 议程 让客户倍感亲切的演讲稿 优秀的技术演讲稿是怎样的？ 如何“真的”站在客户的角度？ 如何组织演讲稿的内容？ 制作演讲稿 的10/20/30 原则！ 合理的演讲方式 总结 优秀的技术演讲稿是怎样的？ 优秀的技术演讲稿是怎样的？ 优秀的技术演讲稿往往从业务谈起，以 “痛苦-需求-案例-方案”的顺序，环环相扣，逻辑严谨，引人入胜。 演讲稿是演讲的线索，是重要的纲领性内容，务必要站在听众的角度，从客户实际出发，对稿件的内容、形式进行精心、合理的修葺，才能符合需要。 流于浮泛谈业务，无关痛痒，令人生厌！ 如何“真的”站在客户的角度？ 获取更多的客户信息 客户为什么要启动项目？这个问题的答案往往似是而非； 我们往往不能通过常规的办法（比如询问客户和销售人员）获取足够的信息。请尝试用以下的方法搜集信息： 金矿：客户的外网网站，Yahoo Financial，Google，百度，其他公众资源； 即使已经通过其他手段获取了相当丰富的信息，也请继续使用上面的方法进行更多的信息收集：这项工作通常被证明是极具价值的！ 收集哪些信息？ 企业背景，策略宣言，历史介绍； 企业年报，公开的业务白皮书； 企业组织架构； 企业重要领导的讲话； 同类企业的己方案例； 行业动态； 项目相关的支持信息； 例-为制造业客户项目搜集的资料 例-为化工行业客户项目搜集的资料 如何组织演讲稿的