MBA人资源开发与员工培训.ppt

第六章 员工培训与开发 具体包括：职业培训（即新员工培训） 在职培训（又可分为各类培训，如技术类员工培训、管理层培训等） 领导层培训 人力资源开发 培训需求分析模型 工作中确实有许多时候需要开会 杜云生的销售技巧培训 关于培训销售员 做销售是不需要培训资料的 只要有销售经验的基本上都可以做销售培训师 做销售最重要的是把产品推销给有需要且有能力付账的对方 销售绝技传授 “还有谁......想在短短的3天的时间内彻底精通连99%的销售高手都不知道的世界顶级销售绝技,仅用3个月的时间，就可以像我一样把月收入由2000元，狂飙式地提升到28,000元……任何人都可以在自己的行业领域内,将此套销售绝技发挥到收放自如、行云流水然后就是一次一次享受‘把话说出去,把钱收回来的人生一大快事!” 如何对销售员做培训 我的建议有几点. 1.就象你说的,看书以及光盘. 我的建议:这种方法不太适合以及效果不大.首先,销售技巧不能够用理论知识来概括.也不切合实际.你看书好比纸上谈兵,最后出去销售，也只是会撞的头破血流.影响团队士气. 2.由老销售来讲技巧 我的建议:这个点子不错,但是需要注意局限性,以及在教导时候的一个客观性,以免误导其他销售. 3.组织销售参加外部培训 我的建议:非常好，如果是人数少，建议参加公开课,不仅可以学习销售技巧，也可以与外部能够有更多的互动,了解销售的一些动态.人