个人战略板.ppt

XXX2010年个人战略 XXX2010年个人战略规划 2010年---拼搏年 从奋斗到拼搏 个人发展战略所要解决的根本矛盾： 销售目标、销售人才与自我充实的矛盾 个人核心价值观： 诚信 正直 务实 用心 五年远景： 成为总经理型人才，全面撑握公司的各种销售模式和渠道，实现销售总量目标8000万。 两年目标： 本部门销售金额5000万，掌握渠道销售管理。 年度主题：拼搏年 ——专注于战略和策略的运用，提高管理能力及市场分析能力。 第一季度 指标项目 行动措施 目标结果 检查人 自罚 部门人员配置 协同行政部招聘（通过招聘会、网络、报纸、熟人相互介绍等渠道） 销售业务员4人、移动专1人，并能合格上岗独立完成工作。 罗 光 武 　 　 　 30个下蹲 部门人员岗位职责的定位 根据岗位拟定岗位职责，定岗定人 3月20日前完成并实施 30个下蹲 部门岗位流程的制定 根据工作情况，参照以往流程作适当修改 3月20日前完成并实施 30个下蹲 特殊客户的销售量 　 200万 30个下蹲 家用机零售 加大专卖店的宣传力度，3.15通过短信、传单等活动带动专卖店的销售量 25万 30个下蹲 政府采购及其他工程 要求并监督业务员通过电话回访及上门拜访方式加深与客户之间的关系，了解客户需求及时对应 100万 30个下蹲 回款 　 销售额的95% 30个下蹲 业务人员考核 通过月计划表和实际完成量 监督业务员，以完成销售目标 30个下蹲 客户拜访 　 50个 30个下蹲 第二季度 指标项目 行动措施 目标结果 检查人 自罚 特殊客户的销售量 及时了解工程工程进展情况,加大与采购方的沟通 1000万 罗光武 30个下蹲 家用机零售 通过短信、传单等活动加大专卖店的宣传同时根据市场变化随时调价格政策，5.1前通过与餐饮联手抵扣券等方式进行促销 80万 30个下蹲 政府采购及其他工程 根据市场变化及客户需求,随时调工程价格 400万 30个下蹲 老客户拜访、沟通 要求并监督业务人员对公司所有客户全部上门拜访一次,及时了解客户需求制定应对方案 150个 30个下蹲 新客户的开发 要求并监督业务人员通过黄页、客户之间的介绍、重点拜访各区政府采购中心等渠道开发新客户 50个 30个下蹲 回款 要求并监督移动专员及时收取验收报告等手续；要求并监督政府采购业务加强对采购单位的沟通报计划并及时办理收款手续 特殊客户07终验款全部回收、08初验款全部回收、本季度销售回款80%；零售回款100%；政府采购工程一季度剩余款项全部回收，本季度销售回款95% 30个下蹲 业务人员考核 通过月计划表和实际完成量 监督业务员，以完成销售目标 　 培训 理论培训和看现场培训（家用空调） 每月四次，达到每个业务员能独立完成工程的销售的目标 30个下蹲 第三季度 指标项目 行动措施 目标结果 检查人 自罚 特殊客户的销售量 及时了解工程工程进展情况,加大与采购方的沟通 1000万 罗光武 30个下蹲 家用机零售 通过短信、传单等活动加大专卖店的宣传同时根据市场变化随时调价格政策，5.1前通过与餐饮联手抵扣券等方式进行促销 120万 30个下蹲 政府采购及其他工程 根据市场变化及客户需求,随时调工程价格 700万 30个下蹲 回款 要求并监督移动专员及时办理收款手续；要求并监督政府采购业务加强对采购单位的沟通报计划并及时办理收款手续 本季度特殊客户销售回款80%；零售回款100%；政府采购工程二季度剩余款项全部回收，本季度销售回款95% 30个下蹲 老客户拜访、沟通 要求并监督业务人员对公司所有客户随时上门,及时了解客户需求制定应对方案（每周至少二次） 200个 30个下蹲 新客户的开发 要求并监督业务人员通过黄页、客户之间的介绍等渠道 60个 30个下蹲 业务人员考核 通过月计划表和实际完成量 监督业务员，以完成销售目标 30个下蹲 培训 家用空调产品知识的再次巩固培训，中央空调的初步培训，公司内部光碟培训加强思想教育 每月四次，提升员工思想 30个下蹲 第四季度 指标项目 行动措施 目标结果 检查人 自罚 特殊客户的销售量 及时了解工程工程进展情况,加大与采购方的沟通 500万 罗光武 30个下蹲 家用机零售 通过短信、传单等活动加大专卖店的宣传同时根据市场变化随时调价格政策，10.1前通过短信和与餐饮或超市联手抵扣券等方式进行促销 80万 30个下蹲 政府采购及其他工程 根据市场变化及客户需求,随时调工程价格 300万 30个下蹲 回款 要求并监督移动专员及时办理收款手续；要求并监督政府采购业务加强对采购