新乐市久艺雕塑设计中心网络营销策略毕业论文.doc

新乐市久艺雕塑设计中心网络营销策略毕业论文 目 录 摘要 I Abstract II 第1章 绪论 1 1.1 研究背景及意义 1 1.2 国内外研究现状 2 1.2.1 国外研究现状 2 1.2.2 国内研究现状 2 1.3 研究内容与思路方法 4 第2章 核心概念与相关理论 7 2.1 雕塑艺术品概述 7 2.1.1 雕塑艺术品简介 7 2.1.2 雕塑艺术品分类 7 2.1.3 雕塑技术简介 8 2.2 网络营销概述 10 2.2.1 网络营销概念 10 2.2.2 网络营销理论基础 11 2.2.3 网络营销方法 12 2.2.4 网络营销的发展趋势 13 2.3 本章小结 15 第3章 久艺雕塑设计中心营销现状分析 17 3.1 雕塑行业的发展现状及发展趋势 17 3.1.1 雕塑行业的基本现状 17 3.1.2 雕塑行业的发展趋势 18 3.2 久艺雕塑设计中心概况 19 3.2.1 久艺雕塑设计中心简介 19 3.2.2 久艺雕塑设计中心发展现状 20 3.3 久艺雕塑设计中心网络营销现状分析 20 3.3.1 该中心网络营销的成长过程 20 3.3.2 该中心网络营销的组织结构 21 3.3.3 现行的网络营销模式 21 3.4 久艺雕塑设计中心网络营销问题分析 24 3.4.1网络营销目标不明确，网络营销战略存在问题 24 3.4.2 网络营销意识差、认识模糊 26 3.4.3 网站应用水平低，后期管理维护不足 27 3.4.4 网络营销人才匮乏 28 3.4.5 在线互动薄弱，网络响应速度慢 28 3.5 本章小结 29 第4章 久艺雕塑设计中心网络营销环境分析 31 4.1 宏观环境分析 31 4.1.1 政治环境 31 4.1.2 经济环境 33 4.1.3 社会环境 34 4.1.4 技术环境 35 4.2 行业环境分析 36 4.2.1 现有竞争者的威胁 36 4.2.2 替代品的威胁 36 4.2.3 买方讨价还价能力 37 4.2.4 供应商讨价还价能力 38 4.2.5 潜在的行业新进入者 38 4.3 久艺雕塑设计中心SWOT分析 39 4.3.1 优势 39 4.3.2 劣势 39 4.3.3 机会 40 4.3.4 威胁 40 4.3.5 网络营销战略选择 41 4.4 本章小结 42 第5章 久艺雕塑设计中心网络营销策略及实施 43 5.1 网络营销策略设计 43 5.1.1 网络营销产品策略 43 5.1.2 网络营销定价策略 44 5.1.3 网络营销渠道策略 46 5.1.4 网络营销促销策略 48 5.2 网络营销策略实施建议 48 5.2.1 明确网络营销目标，确定企业的发展方向 48 5.2.2 改变营销理念，正确认识网络营销 49 5.2.3 培养网络营销人才，造就高素质人才队伍 49 5.2.4 安排专人负责在线客服，采取正确的网站推广方法 50 5.2.5 充分利用东方美术学院的市场价值 50 5.3 网络营销策略的改进 51 5.3.1 网络营销观念增强 51 5.3.2 开拓高校市场 52 5.4 本章小结 52 结 论 53 参考文献 55 致 谢 57 附录一 I 第1章 绪论 1.1 研究背景及意义2010年国内包括雕塑品在内的艺术品市场成交额已达到2018亿元，2011年交易额为1784亿元，同比虽有所下降，但一级市场交易额仍有较大增幅。2012年国内艺术品市场尤其是拍卖市场的行情与2011相比出现了明显的回升走势，可以看到伴随着互联网和电子商务的崛起，国内雕塑艺术品的网上销售正在迅速发展。 通过分析研究目前我国电子商务交易平台的发展现状，我们可以发现在电子商务交易平台上更适合销售消费类的雕塑艺术品，雕塑艺术品交易网站的大量涌现，推动了雕塑艺术品市场的发展，促进了雕塑艺术品行业网络营销的发展。目前大量雕塑品商家正致力于克服大型雕塑品的物流限制积极开拓网上销售渠道[1]。 随着雕塑艺术品行业在电子商务环境下的发展，雕塑产品的网络营销模式越来越多元化，本文以久艺雕塑设计中心网上商店的营销策略为研究对象，有如下意义： 1、2、[2]。 希尔在《艺术市场创新》一书中运用大量实例和案例阐述了包括雕塑品在内的艺术品的市场环境、产品特点以及在互联网环境下新的发展模式和营销模式[3]。 Miranda Boorsmal在《雕塑艺术品市场营销的战略逻辑--整合客户价值和艺术目标》一文中认为雕塑艺术品市场化应该从消费者参与雕塑品创作过程的互动关系的视角，将雕塑体验作为核心客户价值，在制定雕塑艺术品的网络营销策略时应将客户价值和艺术价值加以平衡[4]。 国外电子商务起步早发展迅速，对雕塑产品在电子商务环境下面临的机遇和挑战有了很深入的研究，也在积极开拓雕塑产品新的发展模式。 1