半年度总与计划.ppt

半年度总结与计划 ---郑州大区企划*XXX 2012上半年工作总结 一、上半年（2012.6-7）营运企划活动明细 2012-6-12 未谈妥。 对方需求3000多个奖项全部由一个企业提供，投入太大 郑州市体委 郑州市运动会 6 2012.6.10 未谈妥。不能全部置换，需要部分现金 搜狐 搜狐商业巡展 4 2012-6-14 2012-6-10 2012-6-1 2012-5-27 2012-5-25 执行日期 六一爱心图书活动系列 3000多套团购信息失标。 六一爱心图书活动系列 备注 未谈妥。对方要求10套工装的赞助，投入太高 雅乐轩酒店 雅乐轩音乐会 7 联合慈善总会与隆庆祥爱心会员、爱心员工一起献爱心，提升企业社会责任心、美誉度的同。 河南省慈善总会 六一爱心图书活动 5 三重凑200元消费券：补款：11500；多个团购信息维护中 一百度 郑州婚博会 3 联合民生频道现场直播，洛阳电视台、搜狐、新浪等多家媒体报到。 联合民生频道 赵庄艾力希望小学捐赠 2 1000元活动券已经回店，其他客户维护中。 借用雅乐轩宣传力度，上街企事业单位基本信息普及。 雅乐轩酒店 上街雅乐轩酒店音乐会 1 营运量化效果 企划品宣效果 合作方 活动名称 序号 2012上半年工作总结 2012.7.28　 河南博物院　 百位将军书画巡展 12 2012.6.23 收集到三个零售信息，意向明确，安排由专人跟进维护 天地粤海大酒店 粤海大酒店婚礼秀 9 2012.6.20 未谈妥。对方需求40套工装的赞助，投入太高 财富品质 杂志 “财富品质”豪车名表展 10 2012.6.24 收集到所有到场企事业单位团委书记、办公室主任的联系方式，后期进行维护和跟踪 23家郑州市企事业单位参加，多家电台、媒体报道，民生频道直播。信息到达率高、普及面广，宣传推广效果佳。 河南共青团委 郑州企事业单位大型联谊活动 11 2012-.9-20 中州国际皇冠酒店合作 中州国际皇冠酒店合作 13 2012-6-8 2012.6.18-6.21 执行日期 备注 ……　　 14 宾利汽车4S店 汽车4S店合作 13 收集到三个团购信息、一个零售信息，后期专人维护 参会者是河南各市级政协主席，现场推广效果极佳。 华驰粤海大酒店 河南政协主席联席会议 8 营运量化效果 企划品宣效果 合作方 活动名称 序号 一、上半年（2012.6-7）营运企划活动明细 2012上半年工作总结 二、上半年企划亮点2012.6-7 1、善于媒体借力。每场活动都借用媒体的力量，将品宣效果放大。 2、营运活动展示细节到位。每场活动都追求将店面搬到现场的效果，尤其是婚博会展会现场，与 视觉管理部一起，将隆庆祥企业高贵、典雅形象展示给每个到场人士。 2012上半年工作总结 三、上半年企划工作不足 1、营运企划目前思路系统性不强，抓住一个是一个，没有一个系统、长远的规划； 2、营运企划思路没有做到全民灌输，仅受到局部几个人、几个店面的热情执行。 3、郑州大区思想相对外省相对保守，主动性稍缺乏；同时缺乏外联的方式方法。 4、目前的营运活动品宣效果尚可，但不能有效的转变为进店率和销售量，需要寻求方式方法的更新； 2012上半年工作总结 四、上半年企划工作不足整改措施 1、营运企划目前思路系统性不强，抓住一个是一个，没有一个系统、长远的规划； 整改措施：企划人员的郑州整体业态分析，企划人员与店面人员一起对汽车类、酒店类、高尔夫类、婚庆类、政府 行为类五个大类别的分门别类的业态分析，然后针对不同类别的特征制作不同的营运模式。 2、营运企划思路没有做到全民灌输，仅受到局部几个人、几个店面的热情执行。 整改措施：结合学习发展中心，开发营运企划类课程，将营运企划的重要性灌输到位。 3、郑州大区思想相对外省相对保守，主动性稍缺乏；同时缺乏外联的方式方法。 整改措施：灌输“坐销变行销”等全民营销的概念，以正负激励的方式鼓励店面人员走出去，每次营运活动有意识有 目的的锻炼各个店面人员的独立操作能力，便于后期店面独立的开展营运活动。同时，针对不同类别营运方式制作 不同的外联标准术语供店面参考和指引。 4、目前的营运活动品宣效果尚可，但不能有效的转变为进店率和销售量，需要寻求方式方法的更新； 整改措施：与北京企划总部结合，一起开发新的营运方式，及营运活动可量化的效果指标。 2012下半年工作计划 一、2012.7-12月不低于30场的营运活动，利用营运活动着力提高公司的美誉度和进店率。 二、郑州大区整体业态分析，对汽车类、酒店类、高尔夫类、婚庆类、政府行为类五个大类别的分门 别类的业态分析，然后结合营运活动的操作实例针对不同类别的特征制作不