楼盘-鸡酒品鉴会活动方案.doc

名流荟鸡尾酒品鉴会 一、活动目的： 1、启动水榭会，塑造上流社会的生活方式，营造项目高端形象。 2、年底收官，促进楼盘销售，回笼资金。 3、借助活动聚集人气，彼此增进感情，巩固客户忠诚度，促进客户间口碑传播，同时亦可深度挖掘客户资源。 二、邀约人群：新老业主、意向客户、新客户、联盟商家会员，约300人 三、活动日期：2013年12月15日（周日） 四、活动时间：9:00—12:30 五、活动地点：楼盘营销中心 七、活动内容： ★ 鸡尾酒品鉴，讲解酒文化，酒礼仪 ★ 萨克斯、乐队表演助兴 ★ 水榭会启动仪式 ★ 现场宣讲水榭会、现场加入水榭会 ★ 商家现场互动 ★ 儿童游戏、小丑花样气球 ★ 抽奖 八、操作流程 节点： 1、主要流程 →业主签到 （客户入场签到，发放抽奖券） →联谊开始，互动环节 （主持人开场欢迎，提供冷餐、鸡尾酒，讲解酒文化、酒礼仪） →水榭会启动仪式开始 （开发商、联盟商家、业主等3方代表启动仪式，3方代表讲话，客户与商盟互动，看房、购房、看表演，玩游戏） →抽奖 →活动结束 2、活动细节流程 →9:00前，现场所有提前准备好 →9:00分，开场 礼仪接待 →签到（领抽奖券） →客户入场（自由活动、萨克斯、乐队演奏） →9:30分，主持人开场串词（介绍本次活动） →主持人、调酒师互动，讲解酒文化、酒礼仪（调酒师现场表演调酒） →10:00分，水榭会启动仪式 （开发商、联盟商家、业主等3方代表启动仪式，3方代表讲话） →看样板房、玩游戏、互动 （主持人现场鼓动客户看样板房，介绍优惠，鼓动现场成交，客户与商盟互动，玩游戏） →11:30分，开始抽奖 →12:30分，活动圆满结束。 九、具体操作细则 1、签到 流程：礼仪接待→门口设签到处→业主签到→领取礼品套装（手提袋、DM、抽奖券） 抽奖券：凭邀请短信索取抽奖券 准备事宜：礼仪小姐6人、桌子、红布、签到簿、笔、人员1-2人、水牌、抽奖券（注明抽奖时间） 2、自助冷餐 （咨询调酒师意见，冷餐配合鸡尾酒） 流程：9:00—9:30准备好冷餐，点心、水果、饮料等小吃，后勤服务及时收好餐具、保洁服务。 准备事宜：点心、水果、饮料、桌子、一次性餐具（杯、碟、叉子等）、水牌 3、鸡尾酒品鉴 （商盟合作） 现场表演调酒、讲解鸡尾酒文化、酒礼仪等。 流程：现场表演调酒→给客户介绍鸡尾酒的各种口味→讲解鸡尾酒文化、酒礼仪 准备事宜：调酒师2人，鸡尾酒的物料，提前与调酒师联系好，活动前一天到现场熟悉 4、萨克斯、乐队表演 萨克斯、乐队现场表演，增加气氛。 准备事宜：提前联系好，活动前一天到现场熟悉 5、水榭会启动仪式 开发商、商家联盟代表、业主代表一起启动该仪式，并各自代表讲话 流程：主持人开场介绍水榭会的由来、宗旨、会员尊享，介绍开发商、商家、业主代表→3方代表入场→3方代表讲话→一起启动水榭会的仪式→音乐响起，喝酒庆祝→主持人串词说祝贺语，代表退场 准备事宜：启动仪式的道具、3方代表的演讲稿、主持人的串词稿、礼仪小姐辅助 7、客户看房、商家现场互动 等环节 主持人介绍楼盘楼盘，介绍现有优惠政策，介绍置业销售团队，鼓动有需要的客户现场看房 各联盟商家可趁此机会宣传己方品牌，并现场提供体验、互动游戏、礼品、优惠券等以招揽更多的客户。 如：高尔夫球现场摆放练习球道，让客户免费体验，打进洞者有奖品等。 流程：主持人宣讲楼盘楼盘、介绍现有优惠政策→介绍置业销售团队→置业销售团队代表出场打招呼→主持人鼓动有需要的客户现场找销售看房→主持人介绍商家互动，让感兴趣的客户现场参与体验 准备事宜：主持人的串词稿、置业销售代表上台、礼仪小姐辅助、各商家的互动道具、物料等 8、小游戏 套圈圈 小丑花样气球 小游戏套圈圈，套中即得该礼品，专为小朋友设置 现场做花样气球送给小朋友，增加气氛 准备事宜：套圈圈游戏道具、套圈圈礼品、游戏负责人、小丑、气球 9、抽奖 抽奖时间：11:30—12:00 凭手上的抽奖券现场抽奖，主持人台上念号，中奖者上台领奖 流程：工作人员提前将奖券的副券放入抽奖箱→抽奖时间→主持人告知抽奖细则→现场抽奖 所需物料：主持人\监督人、麦克风、抽奖箱、抽奖券、奖品券、登记簿、桌子、红布、中奖的大奖的展示牌、奖品展示区牌子、奖品、微信二维码 奖项：一等奖：1名；二等奖：5名；三等奖：20名；幸运奖：100名 十、现场布置（物料） 1、门口：条幅、拱门、空飘、卡通形象 2、入口：签到处、奖品券、登记、礼仪 3、主场地：横幅、展示板、主题画面 舞台区：搭建小舞台、舞台背景 鸡尾酒区：原吧台处，放置相关鸡尾酒的海报 冷餐区：吧台旁 商盟展示区：周围空地或沙盘周边 游戏区：吧台旁，布置卡通人物 抽奖：