欧姆龙电血压仪营销方案.doc

欧姆龙电子血压仪营销方案 第一部分 市场调研分析近些年来，有众多电子企业涉足医疗行业。欧姆龙欧姆龙迈克大夫、九安、美国会好、脉博士据某专业站点数据显示，在中国的电子血压仪市场，欧姆龙的人气指数为70339，排在第二位的松下仅有22542，而包括迈克大夫、九安、美国会好、脉博士等在内的TOP10品牌则没有一个突破10000。巨大的品牌势能给了欧姆龙市场有力的推动，早在数年前，欧姆龙的年度销售额已突破十余亿美元。追溯到其内在的精神、理念。欧姆龙日常传播、公关事件如健康法则、生活习惯、美好、安心等颇具“品牌能量”的词语，以及实施大学生职业发展计划、慈善募捐等人文事件，“科技以人为本”的亲和力渗透在点点滴滴。 ?相比之下，九安、美国会好等品牌则与欧姆龙有着一些不同。尽管这些企业多数是专门从事医疗领域产品研发和生产销售的，却没有一个像欧姆龙这样在电子血压仪领域成功地刻画出第一品牌形象。现在，以“预防为主”的中国医改必将给家庭体检、家庭保健市场的蓬勃发展提供动力，这是一次超越的机会，也是一次重新部署品牌形象、实施公关战略的机会。 品牌定位必须由理性向感性沟通倾斜。品市场调研时发现，购买者选择电子血压计时的购买决策仅有20%不到的理性知识支撑，这可以从两方面去理解，一是购买者对一件100-300元的中低端电子仪的消费，并不是很重视，或属于冲动型消费（购买后很少使用的人群数占相当比例）；二是不购买者不选择电子血压计是因为缺乏足够的信赖感，这与终端市场的各种低端的纯功能的宣传从产品的包装材质来看，各商家好像大同小异目前，中国健康医疗投入仅占美国5%，而中国快速崛起的经济地位使人们有信心判断，未来10年医疗市场的增长和格局重组在所难免，超越欧姆龙的品牌部署正当其时。第二部分? 市场营销策略制定营销策略主体思想：提出更加人性化的营销理念。为的推广造势，既要节省开支，又能打造某的品牌形象。 一．产品策略 关键词：1、消费者分析定位： 年龄：的消费群，其中以-60岁为重度消费群。 主要销售对象是家庭或个人，尤其是中老年人群。虽然这一人群庞大，但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。亲戚朋友、家庭其他成员、单位同事可能是另一个重要的购买群体。最好的消费者群是中上等收入人，先确定产品定位，把重心放在，吸年轻人购买；再者要实惠，质量好，吸引中年人购买；包装精美，上档，也可讨得上层人士的青眯。 2、品牌定位：? 产品：专业、、健康、时尚 ?产品特征： 品质：?价格：?实用功能方面：3、产品定位： ? 路线：以岁-岁的消费者为目标，注重是包装：4、竞争定位： ? 地位：中国第一电子血压计品牌 产品：?? 规格：种 ?? 渠道：超市商场店面销售、社区定点或不定点推销、会议营销、展会销售，以及专卖店、大卖场、直销、体验店、邮购、网络营销等。? 包装：三．策略有零售、代理、网购、团购和连锁经营等多种形式。据了解目前直接零售的利润率为50%—60%，直接批发的利润为20%以上四．促销策略 1、2、加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动五、广告诉求 关键词：健康广告诉求点：广告诉求重点 ? ? 第三部分 营销传播和创意设计提案 一、广告语 ??二．媒介的选择 ?? 1. 报纸广告： ???报纸广告与其它媒介相比有自己独特的优势，首先从覆盖面和时效性上看，报纸覆盖面宽，宣传范围广，读者遍布社会各个阶层。种类多，可以满足各个层次读者的需求，可供各类广告主选择。因报纸广告是平面作品，制作相对简单，加之新技术的不断应用，版面大小灵活，急广告甚至当天就能同读者见面。 硬广告，软文，知识问答等形式。?? 2. 户外广告：目前，户外广告的千人成本，与其他媒体相比具有不可抗拒的吸引力。据调查，户外广告的平均千人成本仅相当于电视，报纸等其他媒体的 1/10-1/30，在市场竞争日趋激烈，公司迫于削减成本的压力的现实中，巨大的成本优势成为户外广告倍受青睐的主要原因之一。 ?? 广告发布区域：?? 路牌广告：?? 3. 网络广告：适合年轻人群，有企业网站，搜索引擎，网上商场，广告，电子邮件，论坛，博客，视频等多种形式。优点是费用较低，快捷方便，现代感强，缺点是虚假信息多，可信度差。 知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推广、博客营销等网络传播，在报道与帖子中融入企业的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得的价值和收益，比如获得健康、获得情感等。 　　在展开知识营销方面可设计如下话题，组织密集性的推广，实现消费者的产品价值认知，最低确保半年内的该项推广策略不间断，以便在消费心目中留下专业、权威、可信的印象，包括：产品的技术专利；厂家的品牌实力；消费者从产品中获得的健康保障和情感等价值。这