祥兆销售政策草稿.docVIP

“祥兆”碳晶电暖器( )代理销售政策 (一)代理商奖励政策 、签约认证条件 .必须有良好的商业信誉和公司形象; .公司财务状况良好; .有对某一区域的较强的市场、物流辐射能力和覆盖能力.有很强的管理能力，有一定数量的、稳固的、其备当地市场销售能力的成员; .有雄厚的与承诺量相应的资金.以保证自身的正常订货.能充分发挥物流、资金流职能.有相关产品的良好运作经验，熟悉相关产品市场特点，有稳定健康的组织结构.专业的市场人员.商务人员队伍.和良好的运营管理能力;认同总部的经营理念.谋求互相信赖的、稳定的合作伙伴关系.达到共同发展的目的。 .新代理商的引入应严格审核，引入后需经过为期六个月的考核期考核.合格方可正式签约代理商。 2、代理商资格取消 在以下四种情况.代理商资格将被取消: .连续两个季度未达到代理商标准 .连续三个月销售量完成率小于60% .严重扰乱市场秩序.经总部核准 .经营“祥兆”以外的其它产品 3、承诺量 ┌───────────┬────┐ │代理商承诺量台阶(万元)│月奖额度│ ├───────────┼────┤ │100 │5% │ ├───────────┼────┤ │80 │3% │ └───────────┴────┘ 备注:该承诺量仅限于祥兆碳晶产品，不包括温控器及特价产品。 4、奖励设置 (1)月奖: 代理商当月月奖=当月标准订货额x月奖额度x月度任务完成率系数x渠道考评系数 (发放形式:次月10日前确认并公布上月代理商月奖金额) .月度任务完成率MR: ┌─────┬───┬───────┬────┐ │MR │MR60%│60%, MR100% │MR)100% │ ├─────┼───┼───────┼────┤ │MR系数(%) │0 │实际MR值 │1 │ └─────┴───┴───────┴────┘ (1)季度补偿奖励: .补偿原则: 对于某季度月奖总和未达到该季度标准月奖之和，但已经完成该季度任务的代理商给予补偿。 .计算方式: 季度补偿奖励=某季度标准月奖总额一该季度实际所获月奖的总额 .标准月奖=标准订货额x月奖系数 (二)价格保护(通用) 价保期:新价格执行前8个自然日加上3天货物在途时间为价格保护期。价格保护金额以甲方调价时公布的保护额度 为准。特价、特配产品及样板不享受价格保护。 (三)其他 、样板支持:其体样板型号、数量和政策以公司总部当期公布为准。 2013年祥兆( )代理销售合同 济南祥兆电器有限公司(以下简称甲方) 甲方： 地址： 电话： 网址： 邮箱 乙方： 地址： 电话： 邮箱： 甲方为祥兆碳晶采暖系列产品的制造商，以高品质、高技术的产品为顾客服务。双方本着真诚合作、互惠互 利、共同发展的原则，经友好协商，就乙方加盟代理销售甲方产品的相关事项达成以下协议: 第一条定义 一、产品。甲方生产的祥兆碳晶采暖系列产品及配套零配件，包括以后开发出的同类产品。 “专业技术”指储存在VCD,磁盘中的信息、文件或可从计算机上得到或以其形式存在材料中的为甲方所专有的 一切专利或资料。 二、“年订购额”是指乙方在协议期内每十二(12)个月向甲方购买产品的总额。 第二条协议内容和范围 一、自年月日起至年月日止，甲方同意乙方作为甲方产品的特许加盟代理商，负责销售、 推广甲方产品，乙方接受加盟，并在本合同期限内作为甲方在中国境内 销售区域的特许加盟代理商。 二、乙方同意在本合同期限内积极销售甲方产品，发展潜在客户和扩大市场，来达到甲方对于加盟代理商的基本 要求。对乙方的基本要求: A、有品牌意识和良好的社会信誉。 B、有一定的人脉资源及资金实力。 C、认同甲方的品牌营销理念。 D、不得超出本合同规定的区域进行跨区域销售，不应低价竞争，不可蓄意诋毁甲方和其他代理商的名声。甲方有 权要求乙方提供库存量、产品流向、销售订单和其下级代理商的明细/销售网点等，以供甲方审查备案。甲乙双方 应详细记录产品的序列号及收货单位代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为。 .E、乙方对甲方提供的代理经销的相关规定、产品价格、营销策略等不为公众所悉知的商业秘密进行保密。 三、甲方为配合乙方销售推广甲方产品，同意在本合同期内给予乙方: A、产品担保:甲方保证产品质量，对确属甲方造成的产品质量问题，甲方予以调换，运费由甲方承