超经典的地产推广策略案.ppt

LOGO Design 历来如是， 住在解放碑的人，都是玩角儿 主角篇 一直以来，属于人民的解放碑。每天红男绿女，时尚的、老坎儿的、外地的、本地的。或溜达流连、或行色匆忙。如果把解放碑看作舞台，那以上人等多为一台大戏里的各角儿，也许只有少数人是常驻舞台的主角。 在解放碑，玩个鸟！ 玩鸟篇 明年，人民公园竣工。 流行当道，老坎儿也是时尚动物。 寸土寸金的解放碑，家在公园旁边被认为是很奢侈的行为。扩建后的解放碑人民公园、明清建筑街就在家门口。在这里，你是时尚的，顽客是时尚的，但老街老巷是传统的。生活在解放碑，遛鸟的老汉也显得那么新潮，何况你我。 打望解放碑，小心被发现。 猎人篇 当你寻找猎物时，也许你已经是猎物。 走在大街上的你，是否一直在寻找让你触电的猎物。此时此刻，您可知道有人已经锁定你了，也许他（她）就在你前边、方位2点。在解放碑很多事情是你意想不到的。但它又每时每刻、实实在在的发生着。解放碑就像一个猎场。 在这里，所有光棍都想擦出火花。 夜生活篇 解放碑，顽客公寓,年轻人的主场。一切都是无趣，唯有荷尔蒙那点事儿多，身处解放碑这个重庆最开放的环境，于是有了敢爱敢做的一群人。他们以青春的名义从事着老坎儿敢想却不敢做的人际交往。这就是顽客的主儿，他（她）们始终坚信一点－－在顽客，什么都有可能发生。 * 2009年，在不可预期的前提下， 任何夸张营销手段都可视为—— 本能反应。 根据国家统计局最新数据显示，全国房价并未“低头”。2008年，全国70个大众城市房价比2007年上涨了6.5%，仅仅在2008年12月，才出现了同比下降0.4%的现象。 2009年春节前后，不管地方两会上还是住房与城乡建设部，统一的论调已经形成：2009年是房地产市场“促销稳市年”，地方一波又一波的越权救市行为必须停止。 特别个案：万科在09年初，再次率先启动了在上海、成都等市场的促销活动。万科的率先降价，除得到中央领导的公开赞誉外，还在《人民日报》贴了“策降同行”的大字报。 地方个案：龙湖在08年底，确定了整个集团09年战略方向“小步快跑，以销定产同。” 嘉恒认为：2009年无疑是政策消化年，开发商以合理的价格策略，进行促销和调整是政府和市场都愿意看到的。但调整需要时间。2009年楼市是悲观还是乐观，未来是否还有更大力度的税收、信贷、土地救市风暴，一切都要等2009年一季度之后。 无论是顺势而为，还是坚守阵地。 除市场因素外，更与企业自身情况息息相关。 2009年，能活下去的企业，无疑就是赢家。 整合推广策略案 Integration Promotion Strategy Plan 天奇·渝中世纪 ①分析 Analyse 1.1项目概况 Item Survey1.2市场竞争 Compete 1.3客群定位 Orientation 1.4心理洞悉 Consumer Insight 正确认识自身不足 客观对待竞争对手 让我们每一句话都有的放矢 天奇·渝中世纪概况 2008年 销售 剩余 销售金额 占总套数 372套 191 18120.5% 累计销售面积：8184.72㎡，成交均价：6580元/㎡ 09年可供销售面积：60736.28㎡，剩余套数：738套，预计销售金额约：399644722.4（根据天奇08年销售数据推算得出） 主城客户：73 所占比例：40% 区县客户：71 所在占例：39% 外地客户：40 所占比例：21% 成交客户所在区域及比例 主城与区县成交客户占据本案成交量的近80%。因此对他们的推广上主题应统一，同时在主流媒体的渠道下，辅以地面推广和策应媒体，形成有效信息传播组合。 天奇中驰竞争关系对比表 同过市调显示，作为本案主要竞争对手在一些重要环节上具有比较性优势。因此，拘泥于现有思维，难以打开销售局面。 心中无敌，便无敌于天下——马云 寻找新的商业蓝海，发掘未曾开发的市场。因此，针对本案的终端客群进行重新甄选，是打开销售局面唯一有效途径，同时也是与竞争对手拉开距离最佳捷径。 资本集中度越高的区域， 意味周边生活的人的精神追求越高。——工藤静一 在全球经济低迷的情况下， 娱乐行业依旧保持着惊人的旺盛。 娱乐业在近几年随着社会消费水平节节提高而得到了迅速的发展，总体规模日益壮大。截止2008年6月，我区娱乐业共有经营户99户，增幅38.6%；全行业吸纳从业人员36997人，经营面积155596平方米。——重庆市渝中区统计局 在危机面前，人们更加注重当下享受。 即：及时消费！侧面也反应出：娱乐精神，人人都有。 娱乐，是一个敏感而又丰富的现代词汇。 它聚集了一批又一批“刨根问底”的人。 音乐创作 专职模特 品牌顾问 明星艺人 职场精英 在校学生 娱乐，让一群毫不相干的人聚集一起，从而产生群体行为方式。