消费者促销目标群体.pptVIP

* 促 销 销售促进是一种市场营销纪律，它利用了多种激励性技术制定与销售相关的方案，这些针对目标消费者、贸易和销售水平的各种方案的目的在于，促成他们对产品或服务的具体的、可测量的行动或反映。 销售促进代理委员会 （CSPA) PROMOTION SALES 承认消费者是一个重要的目标 承认销售促进是一整套技术 技术 80年代 SP引发直接的底线反馈 90年代 促销预算比例发生改变 通常 广告预算占60%，SP占40% 现在 SP预算占60%，广告占40% 消费者促销 公共关系 贸易促销 零售商广告 跨界限的促销 国际广告 直接营销 整合运动 [广告促销技术] 消费者促销 目标群体：商品或服务的最终用户 主要优势：形式的多样性和灵活性 最终用户 多样性 灵活性 图 促销广告等传播活动对消费者品牌印记的影响 无优惠券方面的浪费就能刺激消费 激励试用和促使品牌转换 允许广告主不用依赖于与零售商合作就能降低价格 关键是尽可能简单和无限制