选才有道铸就精英团队案例萃取_图文.ppt

姚智栊 广州本部;广州本部/姚智栊 2015年8月 访谈师：陈帝钦 ; 数据展示 心路历程 我的行动 案例展示 我的目标 ;其实，曾经......; 2013年初小组只剩下3人，只有自己出勤，组织发展停滞不前。;2014年春节后 将考核不及格人员一律销工号，只剩2人维持考核 ; 2015年初虽然只有一个直辖组，但出勤15人，每月保持标准组。; ;;陈容秋（主任）：持续10个月绩优;黄崇英：持续9个月绩优;蔡丽清：持续6个月绩优; 2015年1月开始小组出勤人力日均在15人以上，6月攀升至25人，同时随着不断的直接育成和间接育成，收入也随之水涨船高。; 大直辖组集体照;过往选才误区—— 没标准,没筛选,没流程 别人愿意做我就要; 结果： ;改变 源于观念的转变和强大的晋升欲望 ——增员要有标准,增员要有选才;对自己的要求：;保持出勤、清晰规划 ;年龄：25周岁以上 心态：想发展、有赚钱欲望的人 职业：有一定经济基础的人，经济独立，优先选择 每个准增员面试必须由我亲自把关 ; 2015年新晋升主任姚丽娟—与增员胡碧红同时晋升业务主任 入司情况： ;通过晋升规划，从兼职转为专职； 只有本人专职，才更有增员说服力，只有专职才能管理好增员； 做主管，必须专职。;成效与变化： 2014年岁末扩军开始增员，当时增员1人； 2015年3月增员2人（其中1人为胡碧红），四五扩军增员2人；剔除胡碧红晋升主任的数据，姚丽娟仍然能晋升主任； 胡碧红入司当月转正，四五扩军增员3人，二季度晋升主任。;定级主任陈伟雄—小组成员蔡丽清的老公 入司前情况： 41岁，电工、化妆保健店老板，对保险行业高度认同。 对自身发展存在困惑，增员资源丰富。 大家是好朋友。 ;增员策略: 由于大家既是朋友，又是自己小组成员的老公，经常约在一起吃饭聊天。 以蔡丽清高收入作为切入点，激发其从业信心。 分析其入司后的增员资源，为其做好晋升规划。 ;定级现状： 小组11人，月入过万 七八扩军新增目标保底20人，冲刺30人 ;陈容秋 业务主任 2014年9月签约：;黄崇英 资深客户经理 2014年10月签约：;绩优案例二;无论是做??管，还是做绩优，都应该有清晰的规划 增员的主体必须是出勤人员 自己坚持带头绩优; 七八扩军 　　　从37人成长为百人团队 　　　月收入突破５万元;知、信、行合一 锻造标准营业组