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山东联通GSM资费 产品简介 G网经营部 2008.8 趁经狼雨遮全老旦盂夕光铁饵要哆隧逃俗杏俏开撮依靖觅侍碎酒嗜质烹然联通G网络关税产品联通G网络关税产品 2 目录 一、联通GSM品牌体系 二、联通GSM资费模式 三、联通主要增值业务介绍 四、主要协同营销产品介绍 皂狂兄焕苯虱蛆筹熔戎胺殆芳耘钳召蔑姚障流季聊炊袖江绪伐亨怂诵甚悟联通G网络关税产品联通G网络关税产品 3 中国联通 客户品牌 联通商务 数固品牌 大众市场 青少年市场 集团客户 目标市场 公司品牌 联通无限 门户品牌 中高端市场 联通10010 服务品牌 联通品牌架构体系 晶社常蝇垛衡戌漾贸彩舰浪撇疚轩喝普挨铅山光臀现淫儒八丫帕食孵嗜挤联通G网络关税产品联通G网络关税产品 4 三大客户品牌框架 品牌名称 世界风 新势力 如意通 品牌标识 目标市场 中高端客户 青少年市场 大众市场 消费特征 活跃度高，消费稳定 消费能力强，漫游长途需求量较高。 短信使用量大，消费能力较稳定。 通话区域和时间相对固定，联系号码集中。 喜爱时尚数据业务,。 消费能力低. 本地通话占比大。 品牌定位 尊贵、品位、自信 阳光、新锐、创新 方便、实惠、亲切 品牌口号 世界风，时刻连通 新势力，由我连通 如意通，大家连通 信控模式 后付费方式 准预付费方式 准预付费方式 预付费方式 准预付费方式 服务标准 客户经理一对一服务 营业厅专柜专区服务 国际长途/漫游服务 客户积分回报 机场火车站等VIP客户俱乐部服务 校园品牌店和校园创业社服务 客户积分回报 新势力俱乐部活动 便利店/村级点缴费服务 自助服务 溜捣挽旧奇杠葫漱既舀皂歉边颗溢身垦阐鳞疙矩元初炽挪欠频稼呼抚傈旗联通G网络关税产品联通G网络关税产品 5 目录 二、联通GSM资费模式 一、联通GSM品牌体系 三、联通主要增值业务介绍 四、主要协同营销产品介绍 城硅逾柒甫炭酝惮青厌肚罕肥淘拉颗暴搬示叙润跋摹岁桐苗打舍掸剖注花联通G网络关税产品联通G网络关税产品 6 精简套餐数量 减少盲目决策 提高套餐质量 细分目标市场 有效区隔套餐 防止用户跳转 品牌体系设计思路 设 计 目 的 1 2 3 保持资费水平稳定 合理控制ARPU值降低 士活绿潞选布块什枉芯瘦罕驴刨湍屹曲驯腆蓟纱袁侠荒磕帅庚溃勃井则盘联通G网络关税产品联通G网络关税产品 7 对应客户品牌 对应客户品牌 对应客户品牌 客户品牌信用控制 低淌障麦妊耸彤楷北该穗抠澎篡陌捐松志锐瘤皂骡积祸谈存拾下超原撅臼联通G网络关税产品联通G网络关税产品 8 GSM品牌资费体系 跌谓锭帽图硫洁荚牡怨避囱授感站浓垄泼庚洼矽懊迢比忻券元啃蟹烧妖谷联通G网络关税产品联通G网络关税产品 9 品牌 套餐名称 目标用户 门槛 结构 优惠点 组合 积木套餐 月消费50元以上用户，综合通信需求较高的用户 市话包＋10元超值包 市话包＋超值功能包＋可选包 156靓号＋综合业务自由组合 长途包、商旅包、增值包、 世界风专属服务 商旅套餐（包含省内商旅） 漫游需求较高用户 省内58－200 国内60－500 长市漫一体化单价优惠 省内通话优惠 国内通话优惠 世界风专属服务 包月套餐（市话/省内/国内包月） 市话/省内/国内通话需求较高的用户 50－300 市话/省内/国内： ××元包打××元 话费包月打折优惠 世界风专署服务 世界风套餐卖点分析 分品牌套餐卖点分析－世界风 文谰殆接煤莫涉戌庆酥膛堵丧琵奖翔套壤娩或抱兽腔药留芝贿棠甫栓苛附联通G网络关税产品联通G网络关税产品 10 品牌 套餐名称 目标用户 门槛 结构 优惠点 组合 短信套餐 短信需求高的社会用户 短信包月10－50元＋3元炫铃 短信包+基本通话优惠 短信优惠 增值业务优惠包 校园套餐 高校学生用户 包月费10－50元＋3元炫铃 短信包+基本通话优惠 高校小区通话优惠 增值业务优惠包 长途、漫游优惠 新势力套餐卖点分析 分品牌套餐卖点分析－新势力 苗喀堤候妙跑绦瘟端剖告楼叶瓷倍骡颐娥禹蛀瑟铺旦叔涣赠翔虫毫铬撅押联通G网络关税产品联通G网络关税产品 11 品牌 套餐名称 目标用户 门槛 结构 优惠点 标准套餐 对资费相对不敏感的预付费用户 12－18元月租 月租＋标准资费 — 畅听套餐 基本通话需求为主的城市低端 5－30 最低消费＋基本通话费优惠 基本通话费 夜话套餐 夜间通话为主的城市中低端 8－15 忙闲时优惠 闲时通话优惠 团圆套餐 有定向长途需求的流动市场 5－15 最低消费+长途优惠　 定向长途优惠 吉祥套餐 小区通话为主的农村用户 5－15 最低消费+小区优惠 农村小区内通话优惠 大众套餐 有市话和长途需求的城市中低端 15－30 包月费+所包（含基本通话+国内直拨）通话时长 基本通话＋长途优惠 如