企业经营环课统计与分析.ppt

* （1）成本加成定价法 这种定价法以单位产品成本为基础，加上一定的加成率来决定 商品价格的方法。 即： 式中， P 表示商品单价； C 表示单位产品成本； R 表示加成率。 * （2）目标利润率定价法 这种方法以估计的生产量所需要的总成本，加上企业目标利润 率所决定的利润额，得到与销售额有关的总收入额，然后折算出单 位产品的价格。 此方法同样是基于本—量—利分析（CVP分析）模型。 * 由本—量—利分析（CVP分析）模型可知， 如下公式成立： * 则企业可以通过估计的生产量所需要的总成本，加上企业目标 利润率所决定的利润额，来制定产品单价，上式就变为： * 当用销售收入百分比来表示目标利润时，上式则变为： * 例题 某企业固定成本45000元，单位变动成本为325元，企业要实现 的利润为销售收入的15%，企业预计产品销量为3000件，则企业可 制定的产品价格为： * 2）以需求为中心的定价策略 （1）按市场认可价定价。 这种定价方式依据是用户对该产品的认可价值。 （2）按需求差别定价。 需求差别价格的形式一般有： * 按需求差别定价 a．以用户需求为基础的差别价格，即企业对同一产品，根据 顾客需求强度的不同，定出不同的价格。 b．以产品改进为基础的差别价格，即企业对一项产品的不同 形式确定不同价格。 c．以地域为基础的差别价格，即同一项产品在不同地区确定 不同的价格。 d．以时间为基础的差别价格，这种方法主要用于季节性商 品、节假日商品及某些公用事业的定价方法。 * 3）以竞争为中心的定价策略 这种定价策略主要着眼于对付竞争，而且以竞争者的价格作为 定价的基础。常见的形式有： （1）按行市水准定价 就是以本行业的平均价格水平作为企业的定价标准。 （2）渗透定价 就是以打入新市场或扩大市场占有率为目标的定价策略，其特 点就是有意压低价格。 * 影响市场占有率的的生产经营条件 在影响市场占有率的生产经营条件因素中，两个主因： 质量 价格。 对许多产品来说，在市场同类产品质量基本相同的情况下，价 格上的竞争往往占主导地位。 企业为提高产品市场竞争能力，必须努力在提高产品质量和降 低成本费用上下功夫。 * 2）市场覆盖率 市场覆盖率： 是指某一企业某种产品的行销地区数占该产品行销地区总数的 比重。 它是从市场占有的广度方面反映企业某种产品的市场占有状况 和企业产品竞争能力、辐射能力的指标。 市场覆盖率越高，说明本企业产品参与市场竞争的范围越广泛，产品辐射能力越强。 * 市场覆盖率的计算公式 式中， 行销地区的划分，应以该种产品的地区需求特点来确定。 一般以省（自治区、直辖市）或主要大中城市为单位。 * 9.2.5 影响产品销售的主要因素分析 影响产品销售的因素有很多，其中主要有： 产品 价格 促销手段 销售渠道等。 * 1）产品 产品是影响销售最主要的因素。 消费者购买产品时考虑的主要因素： 产品的性能 造型 功能 * 2）价格 价格： 在其他因素不变的情况下， 产品的价格一般会和销售量成反比。 * 3）促销手段 促销即促进产品销售，可以分为： 人员推销。人员推销有两种形式： 一种是派出推销人员与用户或消费者直接面谈。 二是生产企业设立销售门市，有销售人员向消费者推销产品。 非人员推销。非人员推销有三种形式： 广告 营业推广 公共关系。 * 4）销售渠道 销售渠道： 指产品从生产者转移到消费者手里所经过的一整套机构或途径。 对不同类型的产品，需要根据其特点采用不同的销售方式和途 径，如展销、批发、零售及直销等。 * 9.2.6 企业产品库存统计分析 产品的库存是企业的生产和销售活动的衔接点。 包括： 1）