非一般价格安排浅谈.PDF

商海導航 talking Business 非一般 價格安排淺談 a Brief Discussion on atypical price arrangements 克林信大學經濟系副教授、 香港中文大學經濟系訪問 學者徐家健 Kevin K Tsui, Associate Professor of Economics at the Clemson University and Visiting Scholar at the Chinese University of Hong Kong 36 20162 商海導航 talking Business 經濟教科書裏，競爭之下需求與供應 According to the economic textbooks, 決定市場上貨品的一價一量。但現實 under competition, demand and supply will 世界中，“一口價＂的情況少之又少。 determine the price and quantity of goods 新開張大酬賓、清貨買一送一、儲印 on the market. However, setting a firm price 花送禮品、會員積分計劃等，教科書 is very rare in the real word. Great bargains 裏的“非一般＂價格安排其實比比皆 at new opening, buy one get one free at clearance sale, free gifts for accumulation 是。做生意的如何透過這些常見的非 of stamps and membership rewards points 一般價格安排來提升利潤？競爭法又 programmes are in fact common text-book 如何看待這些非一般市場行為呢？ “atypical” price arrangements. 非一般價格安排有利可圖 同一道理亦見於其他的營商手法：信 認清競爭法免墮法網 生意的想跑贏大市，就要從 用卡用戶準時還款可免卻支付高利 在互聯網年代，表面上零價格的貨品 做所謂“完全競爭＂的“受價＂ 息，即銀行歧視遲還款的用戶；超市 越來越多，單靠“一口價＂的簡單價 行為走出去。壟斷者在市場 經常推出儲印花換禮品的活動，此做 格安排已不合時宜。營商者期望透過 “覓價＂，可透過三類“歧視定價＂增 法變相歧視隨手將印花丟掉的顧客。 不同價格安排增加利潤乃正常不過。 加利潤：第一類，以個別買方的底牌