XXX商城7-8月活动计划.docVIP

XXX商城7～8月“点亮你的奥运梦想”营销方案 一、市场背景 6月，电商行业“史上最大规模的电商价格战”打起，京东、当当、苏宁易购等纷纷加入竞争。无论是3C还是家电和百货，几乎无一幸免，全都陷入赤裸裸的价格战。纵观全行业促销活动，除了以京东618店庆为导火索掀起的消费者巨额让利外，绝大多数的电商促销活动都围绕着“清凉夏日”、“高考放价”、“欧洲杯”等主题进行，同质化竞争严重。 7月是伦敦奥运会进入最后倒计时的月份，就当前各大电商行动来看，和奥运有关的活动及推广均未上线。而结合眼下颇受热捧的“欧洲杯”来看，若预估无误，奥运前夕各大电商的促销主题虽然均会围绕着电商展开，但是也仅限于普通的“促销噱头”层面，不会上升到品牌营销层面。 因此，出于上述考虑，建议7～8月XXX商城以“奥运”为噱头，率先于电商行业内展开品牌层面的大规模营销推广，借力奥运提高XXX商城的品牌知名度。 二、市场分析 SWOT分析： 优势： 1.市场层面，以伦敦奥伦为噱头的促销活动尚未展开，XXX商城有机会先声夺人，率先于行业内进行传播； 2.支付层面，“网购分期”别有新意，若能集中发力，能够引发一定规模的市场关注； 3.促销层面，跳出价格竞争恶性循环，以全系列的奥运周边产品为赠品，并制造噱头，以期赚取更多会员眼球； 劣势： 1.商品层面，XXX商城的商品数量有限，商品线有待扩充； 2.价格层面，受货源、让利幅度等影响，除促销品外，XXX商城部分商品价格可能竞争力不足； 三、营销策略 以奥运营销为主线，名义上以各种噱头的营销活动来吸引会员注册，实际上引流成功后，以有力度有看点的促销活动来吸引会员购买，实现销售增长。 四、营销思路 4.1.前期诱导：以奥运主题营销带动后期会员注册 把奥运主题营销活动作为贯穿7～8月整个营销周期的活动，以及其他促销活动的载体。在活动体现品牌价值、体现商城定位、体现性价比和服务价值，并通过活动，让客户了解和信任XXX商城商城，进而带动更多客户转化为正式会员。 4.2.中期接力：以丰富的促销活动诱导会员购买 在前期营销活动带来一定会员注册和访问的基础上，通过一系列围绕奥运主题的促销活动来打动会员，促进销售成交。 4.3.后期持续：以实际成功销售带动品牌价值提升 订单成功后，交易成功后，会员的满意与否直接决定了有下次交易的结果。因此，除活动的促销优惠以外，正品承诺、服务体验是影响会员满意度的重要因素。对于XXX商城而言，有必要注重正品和服务等各环节购物体验的提升，以实际成功销售来带动XXX商城品牌价值的提升。 五、营销方式 5.1.整体营销 5.1.1.《0元抽奖：2012伦敦奥运会邮票纪念币全集套装》 ◎活动周期：7月15日至8月15日 ◎活动目的：以0元抽奖为噱头增加会员注册。 ◎参与群体：XXX商城所有成功验证邮箱或手机的会员。 ◎活动形式：凡是在7月15日至8月15日活动期间登录XXX商城，通过首页悬浮广告进入0元抽奖专区的会员，首先验证抽奖资格（成功验证了邮箱或手机），然后0元购买奖品（生成活动期间特殊产品ID）即可。活动结束后开奖，如果中奖，客服会主动联系。反之，订单自动失效。 ◎活动规则：每个会员只有1次抽奖机会。 ◎推广方式： 本站：XXX商城首页拉幕Flash，登陆/注册页面广告，银行物流查询页面广告，专题，玩转信用卡页面广告，个人中心广告，支付页面广告，登录气泡广告。 EDM：持续EDM头部或底部Banner广告。 硬广：CPS、DM优惠券广告。 品牌：平媒专访+网媒软文+百度贴吧+BBS。 5.1.2.《传递奥运梦想，邀请好友最高奖励100元现金》 ◎活动周期：7月15日至8月15日 ◎活动目的：以邀请好友为名，促使会员主动为XXX商城做广告。 ◎参与群体：XXX商城所有会员。 ◎活动形式：凡是在7月15日至8月15日活动期间登录XXX商城的会员，通过首页广告进入邀请好友页面，即可获取专属的邀请好友的URL链接地址。只要把该URL链接地址发布给QQ好友、论坛、日志、微博等任意途径，每当有一个好友注册成为XXX商城的会员并成功验证邮箱或手机，系统自动记录。活动结束后，系统自动为会员账户冲入相应奖励金额的现金券。 ◎活动规则：活动期间，每个会员最高奖励100元现金。 本站：XXX商城首页广告，0元抽奖专题广告，玩转信用卡页面广告，个人中心广告，支付页面广告，登录气泡广告。 EDM：持续EDM头部或底部Banner广告。 硬广：CPS、DM优惠券广告。 品牌：平媒专访+网媒软文+百度贴吧+BBS。 5.1.3.《7.28仅此一天！迎奥运，有免单！万里挑一的免单机会花落谁家？》 ◎活动周期：7月28日 ◎活动目的：以奥运开幕式当天的免单机会为噱头进行品牌传播。 ◎参与群体：XXX商城所有会员。 ◎活动形式：凡是在7月28日奥运