绝对交易了十个步骤.doc

绝对成交十大步骤/杜云生 课程大纲： ?世上没有失败，只有结果 决定是行动之父 过去10年你的所有决定造成现在的你 未来的慊嵩跹?决定于现在你的决定 自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果？” 自问：“我要的结果是什么？我要怎样想才能得到我要的结果？” ?“所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。” “人生的答案决定于你不断自问的问题” “信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以” ?“结果总是和思想一致的” 人脑软件：输入决定输出,所以我们要输入好的， 1、立即改变命运的四个步骤； 2、克服创业的恐惧感； 3、达成任何目标的首要关键。 4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍； 5 、白手起家创业致富的4大步骤 6、人有哪四种命运； 7、如何改变您的收入来源，改变您的命运； 8、大企业主的核心思想； 9、工作得更少却收获的更多 10、 一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！ 绝对成交十大步骤/杜云生 绝对成交的十大步骤 第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 第二课:相信就会成交 第三课:绝对成交的十大步骤 第四课:了解人认识人,您将无所不能 第五课:如何解决顾客任何抗拒点 第七课:如何成交 管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结! 帮助您立即增加收入最直接有效的工具 一个人的成就有８５％取决于人际沟通 从最基础做起 发现自己的独特才华 向最顶尖人物学习 销售是成功人士的基本功 创业成功最重要的技术之一是销售技术 生命中最重要的两件推销 一般人不愿意做销售的五大误区 销售最重要的五项能力 能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成 交 能力之五：售后服务 完美销售的十个步骤 第一步骤：做好准备 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 第三步骤：建立信赖感 第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望 第五步骤：塑造产品的价值 第六步骤：分析竞争对手 第七步骤：解除顾客抗拒点 第八步骤：成交 第九步骤：售后服务 第十步骤：要求顾客转介绍 完美成交步骤详析（上） 销售流程的训练最重要 找出问题扩大问题的两种演练模式 问出需求的缺口 问出购买的需求 如何找心动钮 塑造产品价值的方法 完美成交步骤详析(下) 顾客为什么会有抗拒点 预料中的抗拒处理 怎样判断顾客的抗拒点是真是假 化缺点为优点 如何成交 要求是成交的关键 成交的三大信念 成交的艺术是发问的艺术 销售=收入 第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》 杜云生亚洲创富教育第一任导师 如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。 第一课:如何面对忧郁不决的客户 第二课:如何解决价格问题 第三课:如何克服无法成交的五个理由 第四课:十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口 借口之一：我要考虑考虑 借口之二：太贵了 借口之三：别家更便宜 借口之四：超出预算 借口之五：我很满意目前所用的产品 借口之六：××时候我再买 借口之七：我要问×× 借口之八：经济不景气 借口之九：不跟陌生人做生意 借口之十：不买就是不买 十大成交技巧 技巧之一：三句话成交法 技巧之二：下决定成交法 技巧之三：直截了当解除不信任抗拒 技巧之四：降价或帮他赚更多钱 技巧之五：免费要不要 技巧之六：给他一个危急的理由 技巧之七：区别价格和价值 技巧之八：情境成交法 技巧之九：富兰克林成交法 技巧之十：问答成交法 1您知道您跟钱的故事就是等于您这一生的故事吗？ 2您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗？