相宜本草PPt.ppt

国产知名护肤品牌，创立于1999年。相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。 女人的美从来都是由内而外。肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源。 肌肤之美，由内绽放生生不息。 芯净自然净肤系列　　红景天幼白系列　　光彩立现系列　　　四倍蚕丝系列 　　润白系列　　控油消痘系列　　补水保湿系列　　深层清洁系列　　眼部护理系列　　美白祛斑系列　　防晒系列　　身体护理系列 　　面膜特护系列　　男士系列 公司发展历程 2009.12相宜本草在淘宝网商城开设官方旗舰店，步入网络销售时代。 2009.9相宜本草面贴膜被授予“2009（秋）快速消费品畅销金品”称号。 2009.9相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜，摘得最具大众美誉度本草品牌大奖。 2005.12被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌” SWOT分析 （1），拥有先进的技术与设备 （2），拥有专业强大的销售团队 （3），与国内一些知名品牌相比价格低廉，性价比高。（佰草集等） 4P分析 产品策略：双管齐下实施“品牌+产品”战略，该公司以中医理论为指导，将本草功效与现代化妆品科学技术相结合，开发出一系列功效显著，安全稳定，高性价比的护肤产品。 价格策略：相宜本草护肤品的网络价格比同类产品价格低些，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润。定价考虑了消费者的承受能力，市场竞争地位，消费者喜好等。 渠道策略：实体店销售，网上销售 促销策略：在大型门户网店打广告促销如：爱美网；节假日打折优惠，给赠品；低价推新品，吸引大量顾客，赚口碑。 营销过程： 免费申请品牌试用装 收集申请者的数据资料 网络整合营销传播 用户分享使用体验 * 相宜本草的创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 目标定位：目标市场中高收入人群，年龄20~35岁的女性，年轻的在校大学生。 产品单一，选择面不广 中国市场已有同类本草中药类化妆品与之竞争，相宜本草与其区别性不强 宣传力度不够，知名度不够高 a，当前化妆品市场鱼龙混杂，化妆品危机频频发生，而相宜本草天然健康的护肤理念很容易被顾客接受。 b，青年消费者大多收入较低，而相宜本草价格低廉，性价比高，是他们不错的选择。 a，化妆品行业日趋饱和，竞争异常激烈，相宜本草若要突出重围可谓难上加难。 b，市场化妆产品琳琅满目，想要吸引顾客眼球，标新立异，也是挑战。 *