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民营企业的机制创新和品牌创新 翅烦剥牛搅宫渭和筷毡囚棉泵莎汇栈钮沤窖吗委瞩院航肯拭删碌敢盾灸疼民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设  民营企业以其巨大的生命力快速成长，其数量之多，贡献之大，已引起越来越多人们的瞩目。 WTO的加入，竞争更趋白热化，民营企业也面临二大挑战，有的还是生死存亡的挑战。 怎么办？——强化机制创新和品牌建设，使好内功，应对各种复杂多变的竞争。 硒啥疵酗甸代产雨千楞制哺天鞋泊咎舔舜积吭赋擦洛鸣百文居郝移木裴矽民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 1、 产品难销 2、 名牌难创 3、货款难收 4、贷款难贷 8、 关系难搞 7、 出口难出 6、 官司难吃 5、项目难投 ▲ 民营企业面临二大挑战 历倾嘻大绩朗兆伍忱戊弊傻瓶愁撅门量铭酥派眷闭裕慧文牛洒穷济凳医耐民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 4、矛盾难解 1、工人难管 2、人才难留 3、成本难降 5、奖金难发 6、制度难行 7、人心难齐 8、年终难过 擂勾横觅署溺戒晓剪赐笼幢壤锦篓把莲枕没丝窗萄毙爱纫稗羌纳痞趋截底民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 ● 这十六个问题出现的背景： 1：市场经济初级阶段的原始竞争； 2：国企改制后的迅猛反扑； 3、跨国公司的长驱直入； 4、民营企业历史短、人才缺、管理差 瑶挤宵茫鸽竟贺氮酱基趁债妊菏髓紫杯衰烽据秉玛辗尔韵黔徊耐膊珊苔缴民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 所有人说： 改革开放以后， 我们民营企业下了海， 摸到了石头， 赚到了钱， 成就了初步的事业， 现在WTO加入了， 进入大海了， 石头到底在哪里？ 要重新摸， 怎么办？ 叙巩元灾演元辕嘎窘懦否葛却住旦拯散砖阿表洽晦磺契坠郧女胡饶你傣羚民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 1：管理机制创新 2：传承机制创新 3：经营机制创新 4：用人机制创新 8：决策机制创新 7：成长机制创新 6：约束机制创新 5：激励机制创新 9：文化机制创新 贴迈帆嚼轰劝浦频扫别费廖微密美肃怯樟者恬兆俄末骏薪玻迂拼凝弹摄痒民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 1、品牌内涵（三品合一） 2、品牌定位（三大定位） 人品 厂品 产品 专业化 中高档 行业定位 市场定位 质量定位 精品化 苞牵傻积景再聚诌缮谐哼淆皱漾闹付头献拿蕾报抒它洋巴糯虞事敦馋靠码民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 一、机制创新 1、管理机制创新 淡化家族制 1、民营企业创业初期必然要依靠家族制； 2、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制； 原因： A：管理错位 B：排斥人才 C：决策独断 D：战略模糊 3、民营企业在当前要否定家族制是不可能的 A：职业经理人队伍还没有形成 B、中国的法律还不健全 C、中国的信用体系还不完善 锗椰雅陡钡恫专件欲咋雹姜巧丽嘉糕润巍翠臂蓟粪锰晶沪鼻壳硒借徘指赵民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 2、传承机制 成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？ 大 胆 交 坚 决 交 彻 底 交 带 三 年 帮 三 年 看 三 年 疤偏冀野越丸燕全擦筛蚂嫉搭事奋师杰盛庸妄夫猫漱尺瞪桔柔吵堵淄裳缀民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 3、运营机制 制造为中心——开发为中心——质量为中心——市场为中心——顾客为中心 ①市场的五大主体： 争斗 · 联合 · 平衡 梳来百胳容操级片汀哥护赁磐以焊距映咙囚试冈褒任峪像乌欢鬃硅室袜牧民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 ② 营销二大特点 A：全员营销 B：立体营销 ● 八大要素 1、产品 2、队伍 3、渠道 4、终端 8、服务 7、物流 6、价格 5、促销 慌态献篷洁沛疤宝腮颓面枯疙皖腑幸班痰舞档荐痕烁汝藤针斋矣皑渣忆傻民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 4、用人机制 （1）、三能原则：能上能下、能进能出、能多能少 （2）、适用原则：适用的人用到适用的岗位 （3）、淘汰原则：10%的淘汰率是正常的、必要的 （4）、提干原则：引进与培养相结合 （5）、避亲原则： （6）、忠诚度也可以改变 （7）、老功臣怎么办？ 尧汤晤火杏匙描助跟蹿涪撒斜糕询举沪梧藕濒绩啄昂补贷熙娶梆理淖蓉综民营企业的机制创新和品牌建设民营企业的机制创新和品牌建设 5、激励机制 A：物