办事处人员配置、薪酬与考核管理制度.doc

办事处人员配置、薪酬与考核管理制度 基本原则 继续实施高激励政策。保持员工同行业较高水平收入，对高增长和超目标给予高激励，鼓励经济发达区域和薄弱市场突破性发展。 将考核主体进一步下沉。公司在一办事处负责人、城市负责人为主体实行独立考核的基础上，各城市在单个事业部业务达到一定销量规模后，对单个事业部业务以相对独立运作的方式配置团队人员，且以单列运作业务团队为主体实施独立考核管理；各城市未能达到一定销量规模的事业部业务仍以综合运作的方式配置团队人员，且以未能单列的综合运作业务团队为主体实施独立考核管理。 业务区实行大区、办事处和事业部双向管理，事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事业部为主，非直管市场以办事处为主。 员工月度工资、年度基本奖励、工作费用分岗位层级实行预算制。 （五）在销量（订单进货）考核的基础上，同步实施出货考核，办事处负责人、城市负责人以销量及出货考核为主，各城市单列运作业务团队人员及综合运作业务团队人员均以出货和基础工作考核为主。 二、组织结构与人员配置 (一)组织结构 业务区的组织结构图见附件一 （二）岗位设置 1、省级办事处 设置办事处总经理、会计、省办内勤岗位，销量达到一定规模的设置司机岗位。 2、城市 （1）根据城市规模将城市负责人岗位设置为独立业务经理（1000万以下）、城市经理（1000~2000万）、城市办事处经理（2000万及以上）。 （2）各城市单列也运作业务团队，设置品牌专员、业务主管、业务代表岗位（团队内部日常工作主要由品牌专员负责）；综合运作业务团队，直接设置业务主管、业务代表岗位（团队内部日常工作直接由城市负责人负责）。 （3）部分城市根据渠道管理需要可以设置商超、餐饮综合渠道经理岗位。 （4）2000万以上城市设置城市内勤岗位 3、事业部直接在办事处配置人员的岗位 （1）单个事业部在某一办事处达到一定销量规模后，在办事处设置省级品牌助理岗位，其编制归属事业部，日常工作和考核管理由办事处总经理负责。 （2）红花郎、新郎酒事业部根据团购工作需要，在部分城市设置团购经理，日常工作和考核管理由品牌专员和城市负责人负责，事业部区域团购经理统筹协调管理。 三人员配置标准 公司规定办事处各岗位人员配置标准、核定办事处总编制；办事处规划城市各岗位层级人员编制，上报公司人力资源部审核，公司领导批准后执行（办事处具体人员规划标准参见附件二）。 （三）员工的年终计提奖励根据员工岗位层级和实际销量/出货量达标结果分类设置（具体的计提奖励条件与额度见附件四）。 （四）异地工作津贴 办事处夸省（以家居地为基准，四川、重庆为一个省区域）工作的人员按异地在岗工作期间享受异地工作津贴。办事处负责人：2000元/月/人，行政目标销量1000万及以上城市负责人1000元/月/人，其他岗位500元/月/人。 四、绩效考核与薪酬计算 （一）绩效考核结构 办事处各岗位层级员工的绩效考核分月度和年度进行，并分别与月度工资、年度奖励挂钩；月度考核包括月销售/出货进度考核、月度基础工作考核两方面，年度考核包括实际销量考核、单列事项考核和综合事项考核三个方面。 （二）月销售/出货进度考核与月销售/出货进度工作计算 1、销售/出货进度分解与考核实施 （1）办事处负责人、城市负责人须于年初对其当年的负责行政目标销量、出后目标按月分事业部分解，1~6月不低于全年目标任务的45%，特殊区域不低于40%（且须上报公司审定）。 （2）城市负责人与品牌专员必须每月对其下属的各位业务人员按其负责品项或渠道等下达出货目标，并以各业务人员的出后目标达成率作为销售/出货进度考核。 2、月销售/出货进度工资计算 （1）办事处负责人、城市负责人：人力资源部以办事处、城市的月度行政目标进货销量达成比和出货目标达成比各占50%权重分别计算，办事处不得调剂变动。 （2）品牌专员、业务主管、业务代表等：人力资源部以城市各单列运作业务团队及综合运作业务团队当月出货达成比，控制团队人员月销售/出货进度工资总额，城市负责人与品牌专员考核各岗位业务人员每月出货达成比，计算城市各岗位业务人员月销售/出货进度工资；人力资源部以办事处汇总、复合上报的报表作为各岗位业务人员月销售/出货进度工资发放依据。 （3）人力资源部按照下属方式计算办事处负责人、城市负责人的月度销售/出货进度工资，审定城市各业务团队在岗业务人员的月度销售/出货进度工资总额。 ①当月实际销量（出货量）累加前销量（出货量），达成月度累加目标销量（出货量）的100%及以上，当月进度工资100%发放； ②未达成月度累加目标100%，但当月完成月度任务的100%及以上，当月进度工资100%发放； ③未能达成月度累加目标100%,且当月也未能完成月度任务100%：当月实际销量（出货量）达成率在50%及以上，按当月实际完成比