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广州城建职业学院 毕业设计 题目：云南白药牙膏2012年促销方案 所 在 系：管理工程系 专业班级:营销与策划一班 学生姓名：岑汝婷 学生学号:0907070101 指导老师:张珊 广州城建职业学院教务处制 云南白药牙膏2012年促销方案 营销与策划一班 岑汝婷 指导老师：张珊 摘要 本促销活动是为的云南白药集团有限公司而制，“云南白药”自1902年创制问世，经百年传承，创新超越，拥有独特的品牌和产品资源，成为“中华老字号”中为数不多的“金字招牌”。 结合自己所学的专业，尝试设计与云南白药牙膏相适应的促销方案，让更多的人了解云南白药牙膏，提高云南白药牙膏的销售量，让它成为大家喜爱的大众品牌。 关键词 促销活动;活动策划;策划方案 一、活动背景：利用母亲节，在短期内提高知名度增进消费者对云南白药牙膏的印象和记忆，以品牌带动销售，现制定本促销活动方案。主要借助母亲节，以“关爱家人健康”为活动主题，传播母亲节概念，提醒目标消费者要多关注家人的健康，触动消费者情感深处，从而提高品牌知名度，增加销售量。 二、活动目的：云南白药从二十世纪初行销于世以来，誉满中外，历久不衰，被誉为伤科圣药。1979年、1984年、1989年三度获国家优质产品金质奖章，产品有传统瓶装和胶囊剂两种单一信息传播促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一主题的促销信息。即所有的促销形式和促销组合，都向消费者诉求一个统一的信息，并使这个信息同本品牌的一贯定位及该期促销活动相一致。多种沟通方式和时间的组合1.媒体传播。2.市场冲击。3.售点生动化。4.人员促销。从间接到直接，从终端外围到具体卖场，上述四种促销信息传递方式的有效组合，是活动执行过程中促销信息能有效传达的有力保障。 不同消费心理阶段采用不同沟通方上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系不能是机械的，把握上应注意以下特点: 注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。认真踏实的基础陈列工作1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 简洁明快的POP 在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具空白海报上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买x送x、限量销售、售完为止、xx号之前有效等，以避免消费者误解。严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 在整个促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并踏踏实实地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。