电商异军突起要分蛋糕传统渠道信心很足不怕咧.PDFVIP

2013年3月26 日 星期二 快消 C02 编辑/吴林 图编/伍霞 美编/ 叶海琳 校对/李辉 http : //cs . voc . com . cn 电商异军突起要分蛋糕 传统渠道信心很足不怕咧 中国白酒高峰论坛观点碰撞 第 三 轮 白酒 梁爱丽 酒仙网副总裁 下 降 周 期 开 始 ， 即将迎来 的是末 白酒行业进入调整期 ，放缓增长速度之后 ，营销变革与渠道创新 已成为各家酒企工作的重 中之重 ，尤其对 路 还 是 新 生 ? 高 于广大长期偏居一隅的二 、三线 品牌 ，进军 电子商务成为企业的共同选择 。 端 白酒销售大 幅 以酒仙 网为例 ，仅2012年 ，酒仙 网就 与茅台 、五粮液 、国窖 、汾酒等 100多家酒厂签署 了战略合作协议 。酒仙 网采取 “敏感产 品做形象 ，专销产 品求利润 ，库存产 品拉人气 ”的产 品策略 ，突破传统渠道 的种种 限制 ，用整体 下滑 ， 白酒企 业 的互联 网营销策略助力酒企发展 。 该如何化解 巨大 的 库 存 压 力 ？ 电 商 迅 速 崛 起 ，传 统经销商 的 出路 杨陵江 1919酒类连锁董事长 在哪？3月25 日上 传统渠道不会萎缩 。1919既做门店 ，又做 电子商务 。根据我的了解 ，目前 ，酒类的电子商务主要是靠价格优 午 ， 在 中国 白酒 势取胜 ，消费者选择网购酒水往往是冲着低价来的。之前我有过一个统计 ，葡萄酒 电商营销的酒水 ，平均下来才 高峰论坛2013成 100多元一瓶 ，而仅 电商的物流成本一单就有20元 。计算下来 ，电商的成本 占了利润额 的20 %。 都 峰会 上 ， 全 国 而 1919的一家 门店 ，所有的费用支 出为60万元 ，而营销额却有 1500万 ，成本支 出仅 占到一小块 ，利润率 知 名 营 销 专 家 、 远远大于电子商务 。因此 ，在我看来 ，电子商务不会成为酒类销售 的大方 向 ，但互相之 间也会存在PK ，应该是 酒企负责人齐聚 个兼容的过程 。 一堂 ， 共 同探讨 推动下一个 白酒 “白银十年 ”发展 的创新动力 。 ■记者 刘玲玲 发 自成都 陆莉 四川水井坊股份有限公司战略投资部副经理 作为上市企业 ，每年都会有投资商询问我们 电子商务的问题 ，对于这一块 ，我们一直很重视 。在我看来 ，白酒 离不开宣传和推广 ，而电子商务就是个很好的开发商 ，可以和传统渠道互相交融 。 事实上 ，去年11月份我们就 已经在天猫开 了旗舰店 。发展 电子商务 ，除了对传统渠道是个很好 的补充外 ，也 有利于大数据的开发 ，让我们知道消费群是谁 ，他们有什么消费需求 ，这也有利于企业的更好发展 。