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家具卖场定位与可持续发展 就这十来年的时间，人们突然发现在中国的大地上冒出来了数不清的 HYPERLINK /special/furniture-brand/ \t _blank 家具 HYPERLINK /special/maichang/ \t _blank 卖场，有奢华富丽的高楼大厦，也有简单朴素的铁皮小房，有的红红火火日进斗金，有的冷清萧条艰难支撑，有的短短几年时间成了连绵几十里的商城，有的昙花一现很快销声匿迹。 ? 中国 HYPERLINK /special/jiaju-maichang/ \t _blank 家具卖场所存在的十大问题： 1、盲目竞争，使家具卖场越来越乱 家具卖场的建设，随意性很大，许多卖场建设之初，没有很好地进行 HYPERLINK /marketing/research/ \t _blank 市场调查，没有进行商圈的分析，导致客源不足、定位不准、 HYPERLINK /zhaoshang/ \t _blank 招商困难，仅有的几口饭很多人去分，使卖场的经营者之间相互争斗，两败俱伤。 2、后期投入不足，难上档次 许多家具卖场，基建一完工就匆匆招商，必要的设施建设不完善、不配套，卖场形象大跌，慢慢走上一条恶性循环之路。 3、目标客户不明确，过大过杂 一些卖场经营者为了尽快租出更多铺位，饥不择食，各类厂家通吃，使得卖场成了一个杂货铺，难以形成特色和对 HYPERLINK /special/guke/ \t _blank 顾客的吸引力。 4、 HYPERLINK /special/responsibility/ \t _blank 责任感不强，缺少服务精神 许多卖场，招商工作一完成也就万事大吉了，剩下的只是按时收租，从来不去关心商户的呼声，关心他们的经营情况，为他们解决实际问题，他们收到腰包里的钱几乎不再往外掏了，他们所给予商户的，除了一房架子之外，就什么也不再有了。 5、推广宣传不够 卖场只有经营品种的不同，没有贵贱之分，不是做高档产品才去宣传，做低档产品就自生自灭，哪怕你是面向低收入顾客的，也不等于你就可以不去推广，这部分客户就会自己找上门来。 6、 HYPERLINK / \t _blank 营销指导欠缺， HYPERLINK /manage/training/ \t _blank 培训不够 不是所有的商户都是家具 HYPERLINK /marketing/saleskill/ \t _blank 销售的行家，也不是所有的营业员都会卖家具。那么卖场该为他们做些什么呢？不教给他们 HYPERLINK /special/zhuanqian/ \t _blank 赚钱的方法，就难以从他们身上赚到钱，道理很简单，可做到的不多。 7、内部竞争，自相残杀 卖场的无序 HYPERLINK /manage/ \t _blank 管理，使得许多卖场内耗严重，同一卖场中经营相似、相近产品的商户，他们或者互相攻击，或者打 HYPERLINK /special/price-war/ \t _blank 价格战，认为对手是自己的敌人，而不是联合对手形成更大优势，对于这样，问题在商家，责任在卖场。 8、推广全力，再而裹三而竭 一些家具卖场，一开始作过些推广的工作，但大多是在招商阶段，后来就没了下文，好像人民群众能记得他一辈子，过目不忘。没有卖场长期宣传的 HYPERLINK /adpr/ \t _blank 广告费用预算，没有出奇制胜的 HYPERLINK /marketing/promotion/ \t _blank 促销策略。 9、高高在上，脱离商户 看看一些卖场自身的组织构架，就知道他的工作重点放在什么地方。卖场同样是一个商品，既然是商品就不光要有销售部，还要有服务部；不光要求生产者，还要有品检者；不光要有人收租收费，还要有人排忧解难。昼夜值班的 HYPERLINK /special/kefu/ \t _blank 客服电话，强有力的服务阵容，连续不断的商户跟踪，定期的上门 HYPERLINK /manage/consultation/ \t _blank 咨询，这些，在家具卖场的 HYPERLINK /special/managers/ \t _blank 管理者工作内容上是很难看到的。 10、家具销售自由化，扼制了行业发展 家具卖场一般都是只给商户提供一个售卖平台，至于家具怎么售，售多少钱一概不去过问，当然目前他们也没那个本事去过问，全国的家具卖场那么多也没有形成真正的产业和自己的威信，他们只是一个附属品，有奶便是娘，那里还敢去管娘， HYPERLINK /special/jia-juhangye/ \t _blank 家具行业出现不了 HYPERLINK /brands/gome/ \t _blank 国美，国美