开业前整体媒体推广宣传计划.doc

附件二： 《开业前整体媒体推广宣传计划》 项目整体推广计划框架 项目媒体推广宣传要根据实际情况分成不同的阶段，而每一阶段的宣传推广都要结合阶段性目标，针对性的制定不同宣传主题。不同阶段不同主题之间的转换衔接则需要一条贯穿整个过程的“线”，针对本项目的自身优势和实际出发，本宣传计划贯穿全程的“线”选定为与政府（或者主流媒体）举办粤东区域内大型营销活动，此营销活动需要达到以下几点：1、活动范围覆盖整个粤东区域；2、符合项目的行业特征和定位；3、需要较高的参与率和关注率；4、符合粤东区域和项目的实际情况。 项目正式推出开始即活动启动开始，阶段主题宣传过程中辅以活动开展进程汇报贯穿，各重点营销项目举办期间以活动宣传（软文报道等）不断增加品牌曝光率，最后开业时间达到活动高潮。这样安排可以最大程度的减少阶段宣传主题的独立性增加连贯性，又可以对阶段宣传主题起到辅助效果。 以下时间均按照拟定2011年9月1日试营业及招商计划时间为准，如果因工程或其他相关事项影响开业时间，以下媒体投放时间再做相应调整，整体媒体推广宣传计划分两部分：招商阶段、开业阶段： 一、阶段划分及侧重点： 1、招商阶段：以品牌塑造和宣传为主，辅助招商工作。 （1）推广主题：本阶段宣传推广为品牌宣传，围绕主题“规模、定位、市场、经营” （2）推广时间：主要宣传时间段2011年1月—2011年6月30日 （3）宣传范围：以行业内厂家与经销商为主，粤东区域消费者为辅 （4）达成效果：截止6月30日达成招租率85%—90%；行业内品牌认知度达80%—85%；品牌粤东区域内消费者认知度达65%—70%。 2、开业阶段：以开业庆典促销为主，辅助招商。 （1）推广主题：以宣传开业庆典促销为主，围绕主题“家居航母”精装现世 （2）推广时间：2011年7月—2011年9月 （3）宣传范围：市场覆盖粤东区域内消费者 （4）达成效果：截止9月1日开业；行业内品牌认知度达90%—95%；品牌粤东区域内消费者认知度达85%—90%。 二、推广思路：宣传推广围绕“广度、深度和高度”三方面整合推广方式，以下为表现方式： 广度：1、招商阶段：主要针对行业内进行推广 1.1按招商计划从2011年1月开始接触厂家和经销商开始，首先在广惠高速和惠盐高速两条由广州方向和深圳方向到达惠州的主要交通设立立柱T牌广告，直观让已经接触和尚未接触的厂家人员和经销商了解项目存在，并通过画面创意传达项目“规模、定位及覆盖市场”，其设立之间持续一年进行品牌认知度的宣传。 1.2、3月展会期间在行业专业报刊杂志（《中国家具报道》、《名家具》、《广东家具》、《深圳家具》）刊登平面广告，通过广告宣传全面覆盖所有参加三地展会的人员。 1.3、参加3月份东莞家具展，除实地展位展示及人员现场介绍以外，利用展会现场广告位及与主办方的合作活动（如展会开幕、展会晚宴、展会论坛等） 1.4、网络传播行业内知名网路的持续跟踪报道（搜房网） 1.5、联系经销商协会，进行活动合作（待定） 2、开业阶段：主要针对项目覆盖区域内的消费者 2.1、粤东区域大型营销活动的举办，更早的对消费者进行品牌培养。 2.2、户外广告牌宣传：高速路T牌持续品牌宣传，另惠州市内主要路段设立户外广告（上画条件：①路段②受众率③视野是否开阔）进行开业宣传，周边县区则选在出入该地区的主要入口处。 2.3、杂志（《中国家具报道》、《香港家私》）开业宣传，利用其较高的覆盖率向行业内人士正式公布开业日期，宣传上加入一线品牌入驻信息，一是造势。二对还未决定入驻的品牌起推动作用。 2.4、面向消费者的视听立体整合宣传，电视、报纸、小区、直投、公共交通、户外广告和短信等全方位向消费者传达信息。 深度：1、招商阶段：针对行业内人士 1.1、正式招商开始，通过招商人员的介绍配合详尽的宣传资料（宣传册、市调汇总信息等），向厂家及经销商传达这样一个印象，我们项目从选址、市场调查、市场定位、规模、建筑设计、业态规划、经营理念等各方面均经过精心的工作，和为厂家和经销商考虑的良苦用心。 1.2、举办专业的家具论坛，更深层次的解析惠州、粤东、乃至珠三角家具行业的发展，进而通过业内资深人士对项目的分析来突出我们无论是在规划还是在经营商是符合目前行业发展现状的。 1.3、有深度的专业媒体（《今日家具》）对项目持续的报道分析，在各家具品牌决策人心中形成较深的认知度。 1.4、 2、开业阶段：面向消费者 2.1、粤东区域内的大型营销活动辅以360度的视听传播，只向消费者传达一个概念：惠州将建立一个大型的家具商场，