《卡耐基的成功轨迹（六）》学苑出版社.pdfVIP

卡 耐 基 的 成 功 徐 明 轨 编 迹 著 六 1 卡耐基的成功轨迹 六 第十四篇 卡耐基使人信服的方式 第一节 先找到共同的赞同点 林肯在讲到说服性演讲的秘诀时曾说 我展开并赢 得一场议论的方式 是先找到一个共同的赞同点 有个人叫毛里斯 高柏莱 他是个演说家 别人讲 到他的演说曾这样描述他 我们曾同他围坐在一张午餐 桌旁 我们素闻此人大名 说他是个雷霆万钧的演说者 他起立讲话时 人人都目不转睛地注视着他 他安详地开始演说了 他首先感谢我们对他的邀请 他说他想谈一件严肃的事 如果打扰了我们 要请我们 原谅 接着 他倾身向前 双眼将我们牢牢地盯住 他并 未提高声音 担我却似乎觉得它象一只铜锣轰然爆裂 他说 往你四周瞧瞧 彼此互瞧一下 你们可知道 现 在坐在这房间里的人 有多少将死于癌症 五十五岁以 上的人四人中就有一人 他停了一下又说 这是件平常却严酷的事实 有过 却不必长久 我们可以想出办法 这个办法即是谋求进 步的癌症治疗方法 你们愿意协助朝向进步努力吗 在我们脑海中 这时除了 愿意 之外 还会有别的回 答吗 别人也有同我一样的感觉 一分钟不到 毛里斯 高柏莱就赢得了我们的心 2 卡耐基的成功轨迹 六 他已经把我们每个人都拉进他的话题里 他已经使我们 站在他那一边 投入了他为人类福利而进行的行动 不论何时何地 获得赞同有利的反应 是每个讲演 者的目标 高柏莱先生有极佳的理由要我们做这样的反 应 他与自己的兄弟拿桑 由赤手空拳干起 在连锁性 百货店事业中获得了很大成功 年收入超过一亿美元 历经长年艰辛之后 他们终于获得了神话似的成功 不 料拿桑却只病了短短的时间 便以癌症辞世 事后 毛 里斯特意安排 让高柏莱基金会捐出了首次的一百万元 给芝加哥大学的癌症研究所 并将自己的时间全部致力 于提醒大众对抗癌工作的关切 这些事实加上高柏莱的个性 使他赢取了大部分听 众的心 使人们产生一种同意讲演者的感情 一种对他 的友谊和一种甘为关切 甘为所动的意愿 收到了令人 信服的效果 要使他人信服 在演讲中必须有真诚的感情和良好 的性格 以真诚和魅力感动他人 罗马著名的雄辩家昆 提连称演说家是 一个精于讲话的好人 他说的是真诚 与性格 摩根也说 性格是获取听众信任的最佳方法 同时 也是获取听众信心的最佳方法 一个人说话时的那种真诚 亚力山大