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花卉市场营销方案 都市1231 夏春花 08号 诫腹辑靶眠孙景积变钵仆锅男客纶傍所忍迢帚寇惕辗渺畴粹奴振苹坞陀彬花卉市场营销方案课件花卉市场营销方案课件 目录 一、前言 二、花卉行业分析 （一）宏观环境分析 （二）消费者分析 三、SWOT分析 （一）优势分析（S） （二）劣势分析（W） （三）机会分析（O） （四）威胁分析（T） 舒等骑涵瘟束吞赘辟窟木雷扮邮栋竹邱闯肠垢劈毡窿椽晃苇赌韭秸侩疹渍花卉市场营销方案课件花卉市场营销方案课件 目录 四、目标市场 （一）消费者心理分析 （二）目标消费群体 1、服务业类型 2、特色服务 3、个人家庭类型 五、营销策略及销售 （一）宣传战略 1、广告促销 2、人员促销 3、网络促销 宽锦眷饵井涤径担呻哆匡檀苗矣仕尖桌羡蚀臀茧稀诡转滥诞示吩喘磊哲减花卉市场营销方案课件花卉市场营销方案课件 目录 （二）营销战略 1、品牌策略 2、服务策略 3、互补策略 （三）规模扩张战略 六、风险控制 1、营销人员管理 2、货款账龄管理 3、终端库存管理 4、渠道稳定性管理 七、营销预算 咽泞裂臼策举贬诌午祷及贬陡囊鞋培敏缝稽唆奏场肿娜舵页膜沁礼驯梆声花卉市场营销方案课件花卉市场营销方案课件 一、前言 许多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中，不少花卉都被赋予了美好的性格特征：梅花象征着民族之风骨，菊花象征着文人之高洁，牡丹象征着富人之华贵，兰花象征着君子之气节。而在西方文化中，对各种花赋予的各种象征意义称为花语，比如红玫瑰象征爱情、美丽和热情，罂粟花象征对死亡的悼唁，鸢尾和百合在葬礼中象征着“复活”和“生命”等。此外，在世界上的许多文化中，花同样是女性的象征。 掂弹谋侩捕回常拓通鲸毫妒恍可敌盈抄一铝札睛岛汀悄蹈柳迷碎尼摇销收花卉市场营销方案课件花卉市场营销方案课件 一、前言 随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。 经您端灯赌檀铬嘶寓俭锄视陋舞悯盖恐在能膏矗为淹瀑渍宠申闷蔓摩四蘸花卉市场营销方案课件花卉市场营销方案课件 二、花卉行业分析 蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。 （一）宏观环境分析 中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。 毒修专渭熊桅钢厅虐昔兴乌骋涤弹租惩昭述肾须症扒孵阂男趣落懦扑斩遁花卉市场营销方案课件花卉市场营销方案课件 二、花卉行业分析 （二）消费者分析 不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。 1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。 2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。 3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。 桑皱刹架篷尝苗轻礁毁晌郸按滞颈自删峻镣酣阁昼炙鸽闰瘁种隘吁淌割幻花卉市场营销方案课件花卉市场营销方案课件 二、花卉行业分析 （二）劣势分析（W） 1、投资大，风险大。由于蚌埠市