国产平板需凭差异化突围.docVIP

国产平板需凭差异化突围8月25日（当地时间24日），美国加州圣何塞地区法院做出判决，裁定韩国三星公司侵犯苹果6项专利，需向苹果支付10.5亿美元。这一消息迅速传播开来，引起热议。 毋庸置疑，苹果在平板电脑市场是当之无愧的领军者，在这一次判决以后，其领军者的优势将再次扩大。在中国平板电脑市场，根据易观国际的调查，2012年第二季度苹果的市场份额达到了72.66%，联想以8.38%位居第二，壹人壹本则以3.63%夺得探花。 “现在，做平板电脑幸运又不幸。我们有一个最强的教练，就是苹果，但这个教练随时可能一拳将你击倒。”北京壹人壹本信息科技有限公司（以下简称壹人壹本）董事长兼CEO杜国楹如是说。8月28日，壹人壹本发布了新一代产品T5。 就在不久之前，海尔电脑MIX X5悄然上市。这款介于手机和平板电脑之间的产品受到了用户的关注。“不寄望出多大成绩，只是希望为自己做一款满意的产品。”海尔电脑相关负责人在微博上表示。 “国产的平板电脑都卖到哪里了？”也许很多人都会提出这样的疑问。目前，国产平板电脑与三星、苹果的品牌差异是明显的。很多品牌，如长城、万利达都有自己的平板电脑产品，但销售情况不尽如人意。这种情况下，如何突围？壹人壹本和海尔电脑所走的差异化路线可以提供一些借鉴。 没有差异化就没有出路 “我认为，现在很多平板电脑厂商都没有找到北，不知道自己的方向在哪里。”杜国楹之所以这样说，是基于对市场形势的判断。“一些用户可能会觉得，壹人壹本一台平板卖到5000元，比iPad还贵，怎么可能？其实对这类用户，我们即使降几千元，他依然不会买我们的产品。低价，则是山寨厂商的长项，它们可以将价格做到你的1/3。品牌冲不破苹果，价格拼不过山寨，怎么突破？因此，壹人壹本的目标就是锁定在5%～10%的目标人群，满足他们的需求，将自己的特色做好。起码在这个领域，我们没有感到压力。” 在平板电脑之中，壹人壹本独特的外观很难和其他产品混淆起来。它的核心应用，也和其他平板有显著的不同。“壹人壹本的用户，黏度最高的应用是记事本提供的手写的会议记录、日程、任务，其次是上网，第三是应用商城中的书城。”壹人壹本CTO方礼勇表示，这就反映出壹人壹本用户的基本特征：偏向商务、学习，年龄集中在60后和70后，有简单的娱乐需求。因此，壹人壹本就专注在满足这类用户的需求，致力于提升相关的体验。 “壹人壹本的手笔双触方案与其他产品都不相同。”壹人壹本总裁蒋宇飞介绍，壹人壹本在记事本中，对手触和笔触的反应是不一样的，用笔可以手写输入，而用手则能进行翻页操作。同时，手写过程中对指触是不识别的。“这就避免了一些其他产品用笔手写时，手掌、手腕误触导致的种种问题。” 在壹人壹本T3发布时，市场上还没有手笔双触的产品，那时记者曾询问过手笔双触的实现问题，并未得到明确答复。“是否要手笔双触，在我们内部曾经展开激烈的争论，因为我们需要保持手写时用户的舒适度。总不能因加入了指触，让用户老悬腕书写吧？经过反复论证，目前我们对这一方案是比较满意的。”蒋宇飞介绍。 “我们是绝对不会做与其他产品相似的产品的。”杜国楹说，“找到自己的核心用户群，我们围绕他们的需求，将体验做到最好，才是我们的道路。未来，我们也会一直坚持这条道路。” 无独有偶，海尔电脑的MIX X5同样是走差异化路线的产品。海尔之前曾推出过HaiPad平板电脑，但反响平平。历经两年，海尔的MIX X5没有选择量最大的10英寸和4英寸，而是将眼光放在了5英寸这一尺寸，寄平板电脑和智能手机的临界点上。 拼价格不如将产品做好 “很多人对我们的价格有质疑。其实，我们很多成本是他们看不到的。”谈到价格问题，杜国楹表示，三星、苹果本身就有规模优势和品牌溢价空间。“要与之竞争，要先把产品做到足够好，不要去考虑价格问题。” 为了将体验做好，壹人壹本T5忍痛放弃了国内供应商的电磁笔，依然采用Wacom的电磁笔。“Wacom开发周期长、成本高，但国内方案虽然大体上也能满足需求，但总是有些小瑕疵，最后我们不得不忍痛放弃。”杜国楹表示。 另外，在屏幕的结合工艺等各个方面，壹人壹本都没有选择向性价比妥协，而是选择了效果最好的方案。“平板电脑处处面临成本选择：屏幕的不同粘合工艺会差几百元，对亮度、清晰度都会有影响；皮套有10元的选择，也有70元的选择。很多成本是用户看不到的，但最终会影响用户体验。拼价格就要降低产品质量，不如将产品做到最好。”杜国楹表示，壹人壹本的很多用户有极强的黏性，就是因为壹人壹本在这方面的坚持。 在应用集成方面，壹人壹本也针对用户做出了针对性的集成。在黏度最高的记事本、手写邮件基础上，壹人壹本通过壹本帐号为用户提供了和PC共享数据的能力，同时也为用户提供了更丰富的书籍和娱乐应用。特异的是，