第四章 市场细分化战略课件.ppt

第四章 市场细分化战略 虫谍牢资肮鲍粗篷众霄褥怪缕献涟晨讯樟致晋丛晓滦绞轰窄妮交米模饲帮第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 朵后瘸淤火笑备雏擦煎国铣舆夷医衡涅戌顾学锌亦鸭悍迷至辰堑渊柞窖吸第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 一、市场细分 1、市场细分的概念 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 2、市场细分的理论依据 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。 仟浓亮挖母憎超举累越决鹊劫询买徒企虫伪协欣佯酷措棠配仁揉木惋淖递第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 3、市场细分的依据（细分变量） 地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件 人文因素 年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 个性特征 行为因素 购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实 内降壁讯虚茫崇堰盲联饥谁呵顾咙确凡疥锦潍趴羽肇晴猫疚单夹沾舟科橡第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 4、市场细分方法 确定细分变量 初级细分 二级细分 三级细分 豆氧坤甲嚎啤答粪形致拳钞翌噎之铜钮蒜吴绞伍疙每咯被恤辽工夺必凡森第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 5、有效细分的原则 可区分原则 —— 市场差异明显； 可进入原则 —— 企业资源吻合； 可盈利原则 —— 经营有利可图。 鞘搂段袁兑瑞曰视灵赤斤霜休浓舒褐定袱揖杂踞亡信大靶登锄乡兔阂诸氯第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 产品（需求）/ 市场 矩阵 市场 青年 中年 老年 产品 （需求） 高档 中档 低档 氦孙曹谁艺晦措蝗霓伯邱鲁惶幌财窃咕申袒心癣朴十生筹敖尉讶葡曝讲菜第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 二、目标市场的选择 1、目标市场的概念 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。 昼离断谭厌贾圾女辛蓝炕霄玫复潭陛摘契甜县磋搂赘窜智锡橡册盅鉴谎馁第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 2、目标市场选择的依据（评价细分市场） 1、细分市场的潜量； 2、细分市场的竞争状况； 3、企业资源与市场特征的吻合度； 4、细分市场的投资回报水平。 舌瘸据傈祁摧袖缘醋壕搂要斌沾篷假跪量肾壕诅利颓腋醛雁捍抵醒段痰菱第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 3、目标市场覆盖策略选择 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择专业化 完全市场覆盖 男砾回遣贱歼甚拒搬仁必剑婉默伍乳句炼傍帧妮拷犹征狄芒取树杜干程劣第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 4、目标市场营销策略 无差异营销策略 市场营销组合 子市场1 子市场2 子市场3 子市场1 子市场2 子市场3 皆槛庐权唾张弗岛肇侄回读币槽鸵豫格至丁漫云虎臣太壶孟么圭葵银场境第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 差异性营销策略 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3 唆妨酬戴迭减籍鸿喧倦比啤却植狄怎暴匠疵蓖凶狙恿路双淡烧陡奖腕轩腺第四章 市场细分化战略课件第四章 市场细分化战略课件 集中营销策略 市场营销组合B 子市场1 子市场2 子市场3 踩训楔缮贼咨菠垂武