第13讲：国际市场营销促销策略(给学生讲义)课件.ppt

 国际市场营销的促销策略;;促销介绍 国际促销组合策略 国际广告媒介的特点 国际市场人员推销 国际公共关系 国际营销推广策略 ;一、促销简介;2 促销的意义 传递信息，沟通产销 突出特点，强化竞争能力 诱导需求，促进销售 提高声誉，稳定销售;二．促销组合;表 基本促销手段;;;???三．促销的基本策略;在国际市场促销时，应注意下述几点：;;一、国际广告的特点及其发展概况;二、国际广告决策;（一）国际广告的标准化与差异化决策;企业采用国际广告的标准化和差异化策略取决于消费者购买产品的动机，而不是广告的地理条件。当不同市场对相同的广告做出相同程度的反应时，即对同类产品的购买动机相似时，或企业采取全球营销战略时公司就可采用“标准化”的广告策略。标准化策略并不排斥就地区差异作一定程度的修改。 由于不同国家或地区存在着不同???政治、经济、文化和法律环境，消费者对产品需求动机差异甚大。因此，根据不同的市场特点，设计不同的广告主题，传递不同的信息，以迎合不同消费者的需求。国际广告差异化策略的主要优点在于适应不同文化背景的消费者的需求;表 国际广告标准化与差异化策略优缺点比较 ;（二）广告目标决策;通 知;（三）国际广告策划的内容; 委托代理任务书背景描述、对象目标、制约因素;（四）国际广告媒体决策;报纸：作为广告媒体具有许多优点，比如传播广、信息传递及时、制作简单、费用低廉等；但也存在保存时间短、吸引力差等局限性。 杂志：作为广告媒体，具有针对性强、保存时间长、可信度高等特点，但在国际市场上企业较少采用杂志作为广告媒体，因为杂志的出版周期长，发行范围窄，而且广告篇幅有限。同时，许多杂志仅有本国文字的版本，难以在更为广泛的国外市场发行。 电视：是最为大众化的广告媒体。电视广告由于实现了视、听的结合，而且表现手法多样，从而具有很强的吸引力，在目前各种广告媒体中其促销效果最好。但其也有局限性，比如广告时间短、易受其他节目的干扰、费用昂贵等。而且许多国家对电视商业广告还有所限制，有时甚至限制很严格，不仅限制商业广告播出的时间，而且还限制广告的内容及目标对象。 ; 广播。广播具有传播范围广、信息传递迅速及时、方式灵活多样、费用相对低廉等特点。在一些广告预算有限，或在文盲率较高以及电视尚未普及的不发达国家或地区，广播是传递广告信息的重要媒体。但其在电视等媒体发达的国家，其作用已远远逊色于印刷和电视媒体。 因特网。因特网已经成为全球最大的传播媒体。其有其他媒介所不具备的优势： 速度快，时效性强。 容量无限和全球联通的传播范围。 超文本的检索方式使信息变得生动活泼，易于接受。 但是，相对于电视、报纸来说，目前因特网的广告收入还很不乐观。与互联网络的迅速推广相比，互联网络的广告业发展却相对缓慢。;三、影响国际广告的主要限制因素;;因此;四、国际广告代理制度;了解： 产品生命周期广告策略;;1、人员推销的含义 人员推销指企业派出或委托推销人员，亲自上门向目标顾客介绍和推销产品。;2、人员推销的特点;3 人员推销的任务;4、国际人员推销的步骤 ;5、国际人员推销的管理;;一、国际营业推广的含义与特点;;二、国际营业推广的分类;三、影响国际市场销售推广的因素;;1、国际公共关系的涵义 公共关系是指企业为搞好企业与社会各方面的关系、树立和改善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称。 国际营销公共关系是企业搞好与国外社会公众关系、树立企业在国外良好形象的手段。复杂和激烈的国际市场竞争，使国际市场营销者面临着比国内更加困难的公共关系。 2、国际公共关系的任务——传播消息、协调关系、塑造形象 （1）宣传企业。 （2） 加强与社会各方面的沟通和联系。 （3）意见反馈。 （4）应付危机，消除不利影响。 3 国际公共关系活动的主要内容和形式 1、加强与传播媒介的关系 2、改善与消费者关系 3、加强与政府的关系;4、常见国际公共关系活动类型;;5 国际企业危机公关;总结：促销组合策略的选择