面粉企业赢利模式课件.pptVIP

面粉企业赢利模式（一） 营销部分 郑州智信 王安东 2008 .03 .09;面粉企业赢利模式简单的概括为：; ;一个简单而浅显的道理;一个简单而浅显的道理;大 纲 第一模块：市场调研 第二模块：寻找机会 第三模块：明确客户 第四模块：产品定位 第五模块：赢利目标 第六模块：绩效管理 第七模块：市场营销 第八模块：降低成本 ;一、市场调研 1、行业调研分析 2、产品调研分析 3、竞争对手调研分析 4、消费者调研分析 ;1、行业调研分析 法律法规 宏观调控 产业政策 地方政策 金融税务;行业调研分析（续） ① 以行业市场细分 ——有大众市场 ——有个人市场 ——有高、中、低档市场 ;②以行业产品市场占有率细分 ;行业调研的目的： 了解政策法规、把握趋势潮流；了解市场总量、行业份额、各产品占有率???销售额、市场竞争状况、市场淡旺季节等。;2、产品调研分析 对包装、价格、品质、服务及同类产品的共性与产品的特征或个性的界定，认清产品。 ;①以价格、质量细分 ;3、竞争对手调研分析 ①对手优、劣势 ②组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） ③核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） ④产品状况（研发、主营产品、附加/非主