情景九-促销策略课件.pptVIP

市场营销学 学习情境九 促销策略 广东岭南职业技术学院市场营销教研室 学习情境九 促销策略 教学目的与要求 本单元之教学目的在于通过本章的学习，使学生了解促销（PROMOTION）、促销组合（PM）的含义，掌握促销手段，从而能在实践中灵活应用。 学习情境九 促销策略 知识目标 1、了解促销的含义与作用，掌握促销的方式与促销的基本策略。 2、了解人员推销的含义与特点，掌握人员推销的形式与步骤。 3、了解广告的基本知识，着重掌握广告的类型。 4、了解营业推广的含义，掌握营业推广的策略。 5、了解公共关系的含义与特征，掌握公共关系的特点与方式。 学习情境九 促销策略 能力目标 1、能灵活利用各种促销策略进行产品促销方式的设计。 2、掌握人员推销的过程和推销技术 学习情境九 促销策略 第一讲 促销与促销组合 一、促销与促销目的 二、促销信息的有效沟通 三、促销组合 四、影响促销组合的因素 第一讲 促销与促销组合 一.促销与促销的目的 (一)促销的概念: 促销(Promotion) 是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的