营销经典论述.ppt

陕甘宁培训 营销精论点滴? 1、做市场必须“纸上谈兵” “运筹帷幄，决胜千里之外”。运筹帷幄就是纸上谈兵。没有谋略，没有企划，而取得胜利，是偶然的；有了企划,制定了方案，赢得战争，赢得市场，那才是必然。 2、做市场必须“狼狈为奸”。 狼，具有三种特性，一是具有极强的生存意识，奋不顾身，奋勇向前，做市场就应该胸怀必胜的信念，敢拼敢搏；二是嗅觉灵敏，做市场就要具有信息意识；三是团队作战，做市场就是要集体奋斗，提倡团队精神。做销售的要有狼性，但对整个企业的营销来说，只是四肢发达，敢杀敢拼还远远不够,有勇还必须有谋；四肢不发达，但是头脑发达,善于策划，鬼点子多、主意多、长于计谋，这就是企划或说策划。狼狈组合,使其为奸,就没有什么事“做不出来”，做这样的“狼狈为奸”,哪有征服不了的市场? 3、市场做大必须有业务模式。 打拳人人皆会，没有套路成不了武林高手。 4、企业结构对企业发展起决定性作用。 企业结构不合理正如一个人一样,意味着先天不足,我们可以想象一个人身高只有一点六米，,即使技术再强,灵活性再好，也很难“打”入NBA。一个企业有五大职能，即人力资源、财务、研发、生产、营销,如果在五方面资源投入不合理，资源未达到最佳配置，即使在某方面投入再多，企业的效率效益可能也是低下的。企业不是看资源投入了多少，而是看是不是进行了合理投入，也就是说资源是否到达最佳配置。? 5、企业因微笑曲线而微笑 一个合理的企业结构应该是哑铃型的，研发与营销的投入是均衡的两头之重，在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入，营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。钱不是赚的，而是管理出来的。企业存在的唯一目的就是赚取利润，企业赢利方程式：最高的利润=最高的销售额+准时的货款回收+最少的坏帐率。在微利时代，产品销售价是由市场决定的，原材料价是由供应商决定的，价格弹性愈来愈弱，企业所能做的，就是抓管理，抓管理就是抓细节，抓到位，管理出效益。 6、“烤”“焙”“熏”“熔”培养一支营销精英。?? 烤-- 就是严格制度考核，不敢对营销人员严于制度考核，则既害企业，又害员工。???? 焙--???? 就是大力开始企业培训，培训是企业对员工的最佳福利，培训可以提升员工技能技巧，武装知识，培训也是最好的沟通。 熏-- 就是不断提倡企业文化，企业文化就是要弥补制度的缺陷和不足，是软性管理，其用处就是提高凝聚力，使非正式组织的弊端减少，是企业的价值观，是为实现组织目标服务的。 熔-- 就是团队精神，“胜则举杯相庆，败则拼死相”。您给集体提供一块砖，集体为您提供通向成功的阶梯。大雁按“人”字队形飞地，整个鸟群会比每只鸟单独飞行至少增加71％的飞行距离。1+12。 ???7、才是摇篮摇出来的 井冈山的风景秀丽，但条件艰苦，几个仁人志士旗下汇集，大批斗大的字认不了一箩筐的放牛娃、烧窑工，打趣的比喻是几个书生统领一群泥腿子拿着大刀梭镖闹革命。他们的人才办法就是摇篮，只要你来井冈山，就进摇篮里摇：同志、友谊、爱护、关心、血与火……摇啊摇，泥腿子中摇出了不少的将军、元帅、大政治家。 *