影响式销售感觉测试.PDFVIP

www.ChinaHRD.Net 发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 影响式销售感觉测试 明：阅读下面的每一句话，并在每一句边上的方框中填上最能反映你的推 销的描述。 （4）每次都是 （3）通常是 （2）偶尔是 （1）几乎从不是 1. 在推销时我多提出问题，多听，少说。 2. 在艰难的推销会谈中我感到应付自如，信心十足，精力充沛。 3. 我能站在局外人的角度花时间分析客户的可能目标和问题，然后才决定如何推销产 品。 4. 我对有极大潜力和可能马上从我这儿购买商品的顾客舍得花时间。 5. 能预 到严重的推销障碍，并能通过我的介绍防止它们，以便在推销时不遇到价格阻 力。 6. 我能在最初六十钞钟内以第一印象取得顾客对推销的信任。 7. 我能按顾客的要求有效地推销，而不是只重视描述产品的细节。 8. 我不断地扩充新的、合格的顾客，所以我的推销结果是一贯的，而无高峰和低谷之分。 9. 通过提问，很快而且准确地发现顾客的主要目标、问题和购买观念。 10. 我能向顾客直截了当地提出问题，询问一些敏感的财务信息及下一步约定的情况，而 不因担心顾客将有何反应而犹豫不决或惊恐不 。 11. 我能使我们的产品与其他竞争者的产品处在明显不同的地位上。 12. 由于我的持之以恒、有条不紊的跟踪联系，我能达成竞争者所遗漏的交易。 13. 我通过观察顾客的行为，检查顾客对我推销的反应，以便不时调整推销方式以适应顾 客与环境。 14. 我能主动大胆地开拓新业务而不会为此感到犹豫不决、不自在、担心打扰别人。 15. 我能识别影响每笔生意的所有决策人并使我的推销适应他们的不同目标。 16. 我能建立一个引荐信息网络，为我不断地提供推销信息。 17. 我能留意并重复我推销中富有成效的方法。当我的办法行不通时，马上再换一种方法。 分享中人网·共建中人网 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 www.ChinaHRD.Net 发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 18. 我推销时想的是如何解决顾客的问题，而不是我的介绍，推销目标或其它可能出错的 东西。 19. 在成交时，我能提出增加购货量的建议从而大量扩大交易。 20. 我清楚自己与竞争对手同我的几位最主要客户间的相对关系位 ，并为与他们做成更 多的生意专门制定具体战略。 2 1. 我能控制住会谈，使话题一直集中到顾客的目标和我的产品优势上。 22. 我能在毫无压力并且不使顾客生气的情况下从容地对顾客说 “不”。 23. 我能证明并且至少有三条理由证明我提供的每个产品比其他竞争对手的产品要好。 24. 当我几乎要 “放弃”时仍有明确的目标促使我再坚持一下。 25. 我特意提出一些问题，使顾客说出我的产品的可能效益，而不是自己去解释这些效益。 26. 即使在人们说不感兴趣后，我还能有效地推销自己的观点而不遗余力。 27. 我能代表自己的客户有效地赢得其他同事的合作。