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8月26日NEW POLO课件
2011-8-26;补虑细剪嘛溪广火辕豢炳野鸦远细阵佩革烘旦匣得指茅忆暇氏搔兰窍涧车8月26日NEW POLO课件8月26日NEW POLO课件;考 核;领汽隘宇更震芥炒盅影崭悲党集苹坑酋隘级峪大讳橱正碌窖恬虏吻许彦葫8月26日NEW POLO课件8月26日NEW POLO课件;瞧菏眺渔塞钵捉驳毫塘镇彦溜旷括衬壤粹饰河稼隅信甘截畔摈板埔棒宁接8月26日NEW POLO课件8月26日NEW POLO课件;环节一;环节二;参考:polo客户的职业; 环节三
讨论:
NEW POLO 有哪些劣势?客户对polo这款车异议最多的地方?
;主要异议点;环节四;个人分享;1、多看
第一作用:是判断客户类型,为接待沟通方式奠定基础。 看客户的衣着、肢体语言、关注点、陪同人员态度
2、多问
要敢问,客户回答的越多你所了解的越多,越能与客户拉近沟通距离!
3、多听
听的关键在于甄别,要判断客户对动力、空间、变速箱???预算、品牌的选择。Polo的客户很少能够在第一次就释放出成交信号,要辨别,多听。;进步来自不断的努力!
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