第11章 国际竞争战略课件.ppt

第11章 国际竞争战略;第一节　经济全球化与国际市场竞争;经济全球化； --商品、劳务、技术、资金在全球范围内流动和配置，使各国经济日益相互依赖、相互联系的趋势； 主要表现方面； --生产全球化； --贸易全球化； --资本全球化；;生产领域； --传统产业利用新技术进行改造； --新兴产业促进产业结构调整； 销售领域； --市场饱和、需求多样化、竞争全球化； 金融领域； --直接结果：金融业国际竞争更激烈； --间接结果：金融货币问题；;生产与贸易合流； --FDI代替商品输出； 生产与金融合流； --国内资金进入国外证券市场； 贸易合作问题与金融问题结合； --贸易规模受国际信贷条件影响；;高新技术的应用和普及； --电子设备成本低、功能强、效率高、普及快； --为全球互联网络奠定物质基础； --国际竞争突破时空限制； 高新技术发展缩短产品生产周期； --生产效率提高、研发周期缩短、更新换代加快； --“摩尔定律”；;具有一般竞争规律的特点； --降低价格、紧跟市场发展、利润社会平均化； 又具有自身的特点； --国际竞争不同于自由竞争； --国际竞争不同于垄断竞争； 国际竞争的新特点； --贸易保护主义进一步强化； --竞争表现出整体性和结构性； --国际竞争表现出意识形态性；;一、迈克尔·波特“五力模型”;（一）新进入者的威胁;中国联通进入上海;（二）现有竞争者间争夺的激烈程度;VCD行业为什么竞争惨烈？;跨国公司为什么可以亏本竞争？;行业壁垒与市场竞争;（三）买方和卖方侃价实力 P247;（四）分析替代品的威胁;微软统一定价策略;二、国际竞争对手分析;（二）假设：;格力的目标与营销;（三）了解竞争对手现行战略;（四）竞争对手能力评估;三、国际竞争战略;（一）低成本竞争优势;碧桂园凤凰城;2、低成本战略的形式;;3、低成本战略的适用条件;4、风险;（二）差异化战略;农夫山泉差异化;2、形式与内容;泰国东方饭店;张裕卡斯特酒庄;3、差异化战略的适用条件;案例：TCL的女士（SHE）电脑;4、差异化战略风险;（三）重点集中战略;比盖茨保健品;案例：棕榈航空公司;特色定位;效果;2、适用条件;顶级钢琴施坦威;4、风险;（四）不同企业的竞争战略;案例：市场领导品牌怎么面对竞争;2、处于新兴产业的企业的竞争战略;3、向成熟产业过渡企业的竞争战略;奇瑞汽车的营销;波导手机的国际化;4、处于衰退产业企业的竞争战略;乡谣降氟牛奶;大市场营销； --企业为了进入特定的市场，并从事业务经营，在策略上应协调运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期目的； 显著的特点； --调和企业与外部各方面的关系； --打破传统的环境因素之间的分界线； 4P+2P(Power Public Relationship);大市场营销与市场营销的比较； --营销目标；(满足需求——开发需求) --涉及相关集团；P256 --营销手段；2P --诱导方式； 公关关系的含义； --企业利用各种传播媒介与公众搞好关系，以树立企业及其产品的良好形象；;开展大市场营销的意义;第四节　国际战略联盟;斯达康与电信的联盟;二、国际战略联盟的类型和方式;TCL与农夫果园;苏宁和光芒集团;2、特点；;三、国际战略联盟的优势;苏宁·英特尔·海尔战略合作;四、影响战略联盟成功的因素;五、如何建立有效的???略联盟;战略联盟形式;五、有效地建立和管理国际战略联盟(2);本章小结;第十一章